La saison estivale se rapprochant à grands pas, il s’agit du timing idéal pour se pencher sur votre politique tarifaire et tirer un profit maximal de la période la plus chargée de l’année.
Votre calendrier de réservation ressemble-t-il à celui-ci-dessous ?
Apres avoir analysé les données de nos clients en 2015, il apparait que la demande est 3 fois plus élevée durant l’été, notamment en Juillet, Aout et Septembre, comparée aux mois de Janvier et Février. Il est donc impossible de tirer le meilleur de la période estivale avec des tarifs annuels fixes.
1. Différenciez vos tarifs en (au moins) deux saisons
Comme vous avez pu le constater dans le graphique précèdent, il y a clairement une saison pleine et une saison creuse chaque année. Garder les mêmes tarifs en janvier et en aout est donc une erreur. Pour maximiser votre taux de remplissage et votre chiffre d’affaires, vous devez tirer le maximum de la haute saison et proposer des tarifs plus compétitifs durant les mois les plus calmes.
2. Tirer le meilleur des week-ends
Vous recevez beaucoup de réservations les vendredis et samedis comparés aux dimanches. Afin d’optimiser votre chiffre d’affaire nous vous conseillons d’augmenter vos tarifs les vendredis et samedis, et proposer des tarifs plus bas, voire des offres spéciales les dimanches pour attirer les clients potentiels.
3. Se renseigner sur les évènements proches
L’été est la période de l’année proposant le plus d’évènements touristiques. Quels sont ceux organises à proximité de votre établissement ? Il peut s’agir de festivals de musique, de salons, de sorties culinaires ou encore de concerts. Quel que soit l’évènement concerné, vous devez profiter de l’augmentation du nombre de visiteurs à la recherche d’un hébergement.
En résumé, vous pouvez augmenter vos prix lorsque la demande augmente. Cela dépend évidemment de la demande, de l’endroit et de la concurrence. Quand la demande diminue, vous devriez baisser vos tarifs : remplir une chambre à tarif réduit est mieux que d’avoir une chambre vide. Cliquez ici pour plus de conseils concernant les promotions.
Rationnaliser vos tarifs selon la demande est la meilleure manière d’optimiser vos revenus et votre taux d’occupation durant l’année. Et nous sommes là pour vous aider ! Grace à la Suite eviivo, vous pourrez gérer votre politique tarifaire, vos prix et restrictions sur l’ensemble des sites qui vous référencent. Une interface unique pour tout gérer en quelques clics. Cliquez ici pour en savoir plus.