Afin de vous donner quelques conseils pertinents pour augmenter vos réservations toute l’année, nous avons analysé les réservations obtenues par nos 11600 clients.

Nous vous conseillons de comparer nos conseils avec vos propres chiffres de réservation durant les 12 – 24 derniers mois.

1°/ Il n’y a pas qu’une « haute saison » et une « basse saison »

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La majorité de nos clients divisent leurs tarifs en 2 saisons, mais vous pouvez voir ci-dessus qu’il est possible de diviser l’année en 4.

Nous vous conseillons un minimum de 3 saisons :

  • Haute saison : Avril à Septembre
  • Moyenne saison : Octobre à Décembre
  • Basse saison : Janvier à Mars 

2°/ Adapter vos tarifs selon vos saisons

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La règle est simple, vous devez proposer vos pleins tarifs durant les mois les plus chargés, et des tarifs compétitifs lorsque la demande est plus basse. 

3°/ Tirez parti des week-ends

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La demande évolue aussi beaucoup en fonction des jours de la semaine.

Vous devriez probablement rehausser vos tarifs pour le vendredi et samedi, et les baisser ou proposer une promotion pour les clients qui souhaitent venir le dimanche.

Proposer une promo spéciale pour la nuit du dimanche au lundi peut inciter vos clients du samedi à rester une nuit supplémentaire chez vous.

4°/ Se renseigner sur les évènements proches :

L’été est la période durant laquelle le plus d’évènements sont organisés : Festivals, salons, sorties culinaires, concerts …  … vous devez profiter de l’augmentation du nombre de visiteurs, en augmentant vos tarifs ou en proposant des offres de groupe par exemple.

5°/ Proposer des tarifs non remboursables:

Nous avons découvert qu’1 client sur 3 préfère une réservation non remboursable, lorsqu’il a le choix, car elle est proposée moins chère.

6°/ Configurez vos tarifs 24 mois en avance :

Pour recevoir des réservations le plus longtemps possible en avance. Nous vous conseillons de leur proposer une réduction s’ils réservent très longtemps en avance.

7°/ N’imposez pas de durée minimum de séjour :

Durant vos basses saisons :

Il suffit d’augmenter vos tarifs pour une nuit. Votre annonce restera visible pour les internautes, et ils auront toujours le choix d’accepter ou non votre nouveau tarif, plutôt que de ne pas trouver votre établissement sur internet.

Durant vos hautes saisons :

Plutôt que d’imposer une durée minimum de séjour, vous devriez proposer une offre promotionnelle pour une réservation de plus de x jours, qui sera plus intéressante que votre tarif pour une seule nuit.

 

Afin d’attirer un maximum de voyageurs, et maximiser votre chiffre d’affaires, nous vous conseillons d’avoir des tarifs flexibles tout au long de l’année.

Sur ce point, eviivo peut vous aider ! Grâce à la suite eviivo, vous pourrez gérer vos tarifs, offres spéciales, conditions de paiement et d’annulation sur l’ensemble des agences de voyage mais aussi sur votre site internet.

Et tout ceci est possible, en quelques clics, sur une seule interface qui centralise toutes ces informations.

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