Trade Secrets: Optimiser Ses Revenus

Comment créer une stratégie tarifaire compétitive pour votre location saisonnière ?

Concevoir-une-stratégie-tarifaire-pour-votre-location-saisonnière

Trouver l’équilibre entre un prix trop bas et un prix trop élevé n’est pas toujours évident, mais proposer des prix compétitifs est un moyen efficace pour rendre votre location saisonnière encore plus attractive pour les visiteurs.

Placez vos tarifs en dessous de ceux de vos compétiteurs directs, mais gardez-les assez élevés pour générer du profit et valoriser votre propriété et la qualité de vos services. Il est important de garder en tête la saisonnalité et les concurrents sur le marché, c’est ce qui vous aidera à élaborer une stratégie tarifaire attractive pour les visiteurs.

Voici comment établir une stratégie de distribution compétitive en 6 étapes:

1. Sachez où vous placer sur le marché

Les prix que vous proposez dépendent de la qualité de vos services et du type d’hébergement. Si vous proposez un menu gastronomique et une décoration luxueuse, un prix de chambre élevé semblera être en adéquation. Cependant, vous devez aussi prendre en compte vos concurrents, et à quel niveau leurs offres sont plus ou moins adaptées au marché que les vôtres, pour cela effectuez une étude de marché des locations de vacances de votre région. La clef pour pouvoir être compétitif c’est la qualité de votre offre; les clients sont généralement prêts à payer davantage s’ils pensent qu’ils en auront pour leur argent. Les petites choses qui peuvent faire la différence et vous permettre de placer vos tarifs un peu plus élevés sont un service impeccable, un hébergement récompensé ou encore une option de petit-déjeuner.

Pour rester compétitif face à la concurrence, voici nos 5 conseils sous ce lien.

2. Remplissez vos chambres en semaine et le dimanche

Généralement, la plupart des clients arrivent le vendredi et le samedi mais il existe un moyen simple de rendre vos chambres attractives même en semaine. Pour attirer les visiteurs il suffit de baisser vos prix en semaine, une chambre louée à petit prix est toujours mieux qu’une chambre vide.

La plupart des personnes actives travaillent la semaine, vous êtes donc plus à même d’attirer des retraités pour cette période-là. Il est important de garder cela en tête lorsque vous établirez vos tarifs, vous pouvez par exemple mettre en place une offre spéciale pour personne âgée durant les semaines de l’année les plus difficiles à remplir. En fonction de votre type d’hébergement vous pouvez aussi attirer les voyageurs business en semaine, essayez de trouver une offre pour eux aussi.

3. Changez vos tarifs en fonction des saisons

Votre location saisonnière doit rester attractive en toute saison. Pour ce qui est de la stratégie tarifaire, proposer une offre spéciale durant la haute saison donne une raison supplémentaire aux voyageurs de choisir votre hébergement plutôt qu’un autre. Les offres peuvent être variées : un petit déjeuner offert, un diner aux chandelles, un verre de champagne, une balade en bateau à moitié prix, prêt de vélo gratuit…

Peut-être avez-vous des activités immanquables dans votre région qui pourraient attirer les clients en basse saison; la montagne proche de votre hébergement, un canyoning ou une plage merveilleuse. N’oubliez pas de communiquer sur toutes les activités disponibles proches de chez vous pour promouvoir votre hébergement en basse saison.

Vous pouvez aussi profiter de la basse saison pour redécorer votre location saisonnière, faire des réparations et toutes ces choses que vous ne trouvez pas le temps de faire lorsque votre hébergement est plein.

Pendant les vacances scolaires et jours fériés, augmentez vos tarifs car la demande augmente. Encore une fois, vous pouvez aussi proposer une offre du type 50% sur le repas du soir avec un verre de vin offert, ce sont ces offres qui attirent le plus les clients en haute saison.

Vous souhaitez augmenter l’occupation de votre location meublée en toute saison ? Lisez notre article ici

4. Adaptez vos tarifs en fonction des événements organisés

Il est aussi important de rester informé des événements phares s’organisant proches de chez vous. Que ça soit un festival de musique, un marché de fleur géant ou encore une pièce de théâtre célèbre, utilisez ces événements comme un atout pour remplir vos chambres. Une récente étude Booking sur les tendances de voyages en 2020 a d’ailleurs montré que 62% des personnes interrogées choisissent leur hébergement en fonction des activités disponibles aux alentours. En fonction de la popularité de l’événement il est même conseillé d’augmenter légèrement vos tarifs durant cette période, par exemple le festival des lumières à Lyon.

Si vous possédez eviivo suite, vous pouvez fixer des tarifs et des promotions de façon transparente avec My Promo Manager.

5. Restez attractif pour les groupes mais aussi pour les voyageurs seuls

Avoir un plan tarifaire flexible vous rend plus attractif pour tout type de voyageurs. Par exemple, une famille se rendant à un mariage peut rechercher un endroit où ils pourront séjourner ensemble à un prix raisonnable, il est donc intéressant de proposer des tarifs de groupe pour les attirer.  Au contraire, durant la semaine, les voyageurs business sont à la recherche d’offres pour les personnes séjournant seules, mettre en place des offres personnalisées vous rendra tout de suite plus attractif pour les visiteurs.

Si vous souhaitez avoir un avis d’expert ? L’option Personal Expert d’eviivo est une offre conçue pour qu’un professionnel vous accompagne au quotidien et vous avise sur votre stratégie tarifaire et la manière la plus simple de la mettre en place.

6. Faites-en moins pour maximiser l’effet

Une astuce simple pour remplir vos chambres en semaine et garder un flux de clients stable est d’encourager les réservations longues. Vous pouvez notamment implémenter un « minimum de séjour » avec une offre spéciale, ce qui peut inciter les visiteurs à étendre leurs nuitées dans votre location saisonnière.

Accueillir les clients pour une plus longue durée est aussi bénéfique pour vous car cela implique moins de check-in et check-out à gérer, sans compter les serviettes et le savon à changer moins souvent. Gardez en tête que les gens adorent être en vacances et prendre le temps de se détendre, leur proposer de rester plus longtemps est donc bénéfique pour tout le monde. Plus les visiteurs passent du temps dans votre hébergement plus vous aurez le temps de leur faire découvrir votre formidable région et vos services uniques grâce à votre incroyable staff. C’est toutes ces petites choses qui vous apporteront d’excellents avis clients  !

Pour savoir comment recruter le meilleur personnel qu’il soit pour votre hébergement suivez notre guide !

Si vous suivez tous ces conseils, votre location saisonnière devrait être remplie bien plus souvent ! Mais ne vous inquiétez pas, eviivo est là pour vous aider à gérer toutes ces réservations. eviivo suite, a été conçu pour rendre la vie facile aux hébergeurs indépendants, et vous libérer du temps pour les choses plus importantes comme s’occuper des invités et promouvoir votre propriété sur les réseaux sociaux.

On vous dit tout !

Demandez votre démonstration gratuite avec de l’un de nos experts. Pour bien démarrer, découvrez nos services dès maintenant et bénéficiez de 30 jours gratuits.

En savoir plus