Trade Secrets: Aumentare il Profitto

Perché il sito web della tua struttura non è in concorrenza con le grandi OTA

competition B&B OTA

Parleremo di un argomento scottante … di come far performare al meglio il tuo sito web in parallelo con grandi siti di viaggio come Expedia, Booking.com e Airbnb.

Ci sono due miti molto importanti che dobbiamo sfatare:

1. I siti web di viaggio non sono il nemico di piccoli hotel e strutture ricettive!

Quando paghi un sacco di soldi su un sito web di viaggi, ogni mese, è facile comprendere perché possa apparire come un nemico. Tuttavia, prima di dichiarare gli agenti di viaggio online i tuoi nemici giurati, assicurati di conoscere i fatti:

  • Le alternative ai siti web di viaggio sono difficili e spesso molto più costose: Quanto costa comprare 1000 visitatori al tuo sito web? Probabilmente circa  250-  350 euro (basato sull’analisi di un ampio segmento di hotel negli ultimi 12 mesi). Quanto guadagno ricaveresti da quei visitatori? Bene, se sei fortunato genererai circa 10 prenotazioni, se sei sfortunato non otterrai nulla. Il problema è che paghi per il click, non per la prenotazione, quindi questo può far cresceree il costo molto velocemente! E può anche richiedere molto tempo per la gestione. Con i siti web di viaggi paghi solo se ottieni una prenotazione, sì, è una percentuale del tuo profitto, ma è meglio che pagare per i clicks che non si trasformano in ospiti!

 

  • Puoi far funzionare i siti web di viaggi per te: i siti web di viaggi ti inviano molti ospiti e tu li paghi, ma una volta che hai incontrato l’ospite, puoi creare una relazione professionale. Se riesci a trasformare alcuni di questi ospiti in clienti abituali che prenotano direttamente con te, allora hai fatto in modo che il sito web di viaggi funzioni per te: paghi perla prima prenotazione ricevuta dall’agenzia di viaggio, ma non dovresti pagare per la seconda fatta direttamente sul tuo sito!

 

2. Il tuo sito web non può competere con i siti web di viaggi in merito al volume delle prenotazioni!

È allettante quando qualcuno ti contatta dicendoti di possedere un nuovo modo magico di generare prenotazioni, qualcosa come “rifacendo il tuo sito web e aggiungendo la funzionalità XY puoi ricevere tutte le prenotazioni che ti servono e non dovrai mai pagare tutti questi soldi a quei fastidiosi siti web di viaggi “. Sfortunatamente, è quasi totalmente falso per la maggior parte degli hotel e delle strutture ricettive indipendenti.Sì, ottimizzare il tuo sito e apportare modifiche può fare la differenza, ma non potrà mai competere con i grandi siti di viaggio.

Ma perché? Bene, ecco i due semplici motivi:

  • Posizione: Siti come Expedia, Laterooms e Booking.com hanno una posizione incredibile su Google. Spendono miliardi in pubblicità, attraggono milioni di visitatori ogni giorno e hanno centinaia di team che lavorano per trasformare i visitatori del loro sito in ospiti delle strutture che stanno pubblicizzando. Questa posizione consente ai vacanzieri di tutto il mondo di conoscono queste agenzie di viaggio online, che espongono migliaia di hotel e strutture ricettive: ai viaggiatori piace confrontare le opzioni per assicurarsi di ottenere l’offerta migliore. Quindi se non sei su questi siti, molti ospiti semplicemente non ti troveranno mai! Non importa quanto sia bravo il tuo web designer, quanto sia brava in SEO la tua agenzia, o quanto intelligentemente possa essere stato creato il tuo sito web. Non può assicurarti questa posizione! E questo è ciò che conta, perché il volume di visitatori su questi siti, generati dai loro massicci investimenti pubblicitari, è ciò che permette loro di generare le tue prenotazioni.

 

  • Costi di installazione: Per provare a competere con questi grandi siti web dovrai spendere molto denaro. Dovrai pagare per pubblicità e annunci PPC su Google, e questi non hanno alcuna garanzia di guadagno successivo. E poi considera il tempo che dovrai impiegarenellàorganizzazione: qualcuno dovrà gestire le tue campagne di marketing e gestire il tuo sito web giorno per giorno, per assicurarsi che stia trasformando i visitatori che paghi in ospiti che soggiornano nella tua struttura, e questo può richiedere molto tempo.. oppure ti costerà un sacco di soldi, se decidi di pagare qualcun altro per farlo!

Il tuo sito web è comunque una parte fondamentale del processo di prenotazione, in quanto il 35% delle persone che ti vedono su un’ agenzia di viaggi online visiteranno comuqnue il tuo sito web, prima di prenotare. Se il tuo sito web è di alta qualità e ha un pulsante di prenotazione, può comunque generare prenotazioni senza commissioni, generando il tuo business online, ma non più facilmente di come possano farlo la i siti di viaggi importanti come Expedia, Booking.com e Airbnb.

Il tuo sito web non è in competizione con Expedia, Booking.com o Airbnb, è solo in concorrenza con gli altri siti web di strutture vicine, e se non sei sui grandi siti web di viaggi, la maggior parte delle persone non ti troverà mai e non visiterà mai il tuo sito web.

 

Il team di eviivo è a tua disposizione per aiutarti con il nostro personale esperto nei servizi. Uno dei nostri consulenti analizzerà il tuo sito web e ti fornirà un rapporto completo con consigli su come migliorarlo, per incoraggiare più ospiti a visitarlo. Se non ne possiedi uno, offriamo anche My Web come parte del nostro servizio. Ti forniremo gratuitamente un sito web facilmente gestibile su un dominio che possiedi, come parte del servizio di eviivo suite, e sarà immediatamente predisposto per le prenotazioni online e funzionante su telefoni cellulari, tablet e PC.

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