Wie der unabhängige Unterkunftssektor Umsätze verschenkt, indem an Fixpreisen festgehalten wird, statt auf dynamische und strategische Preisgestaltung zu setzen.
Im November 2022 haben wir 263 unabhängige Unterkunftsbesitzer und -manager in Großbritannien, den USA, Frankreich, Deutschland, Spanien und Italien zu ihren Preisstrategien befragt.
Fixpreise vs. dynamische Preise
Die wichtigsten Erkenntnisse:
43 %
der Eigentümer oder Verwalter unabhängiger Unterkünfte aktualisieren ihre Preise nur einmal im Jahr.
Studien zeigen jedoch, dass eine häufigere Aktualisierung Ihrer Preise der beste Weg ist, um Ihren Umsatz zu maximieren. Unterkünfte, die ihre Preise dynamisch an die aktuelle Nachfrage anpassen, erzielen einen um 8,6 % höheren RevPAR.*
Preisgestaltung
Die Befragten stützen ihre Preisstrategie viel eher auf saisonale Faktoren und Veranstaltungen als auf andere Faktoren.
54 %
SAISONALITÄT/
VERANSTALTUNGEN
22 %
WETTBEWERBS-
ANALYSE
12 %
VERFÜGBARE
ZIMMER
7 %
BELEGUNG
PRO ZIMMER
5 % der Teilnehmer haben keine Strategie für ihre Preisgestaltung! 🤔
Werbeaktionen
der Besitzer oder Verwalter unabhängiger Unterkünfte führen niemals Werbeaktionen durch.
Andere Befragte führen jedoch aus einer Vielzahl von Gründen Werbeaktionen durch…
24 %
Um Last-Minute-Angebote
zu verkaufen
16 %
Als Anreiz für
Wiederholungsbuchungen
15 %
Um Gäste dazu zu bringen,
länger zu bleiben
13 %
Um sich von der
Konkurrenz abzuheben
5 %
Um Gäste dazu bringen,
frühzeitig zu buchen
Tipps
Mit statischen Preisen lassen sich keine Umsätze erzielen!
Ist es an der Zeit, Ihre Preisgestaltung etwas dynamischer zu gestalten? Hier sind unsere 4 Schritte, mit denen Sie Ihre Preisgestaltung auf die nächste Stufe heben und mit jedem Zimmer maximalen Umsatz erzielen können.
Entwickeln Sie eine Preisstrategie, die über Pauschalpreise und Spekulationen hinausgeht. Identifizieren und verfolgen Sie Ihre wichtigsten KPIs und sammeln Sie Wettbewerbsdaten, um Ihre Strategie zu unterstützen. Vergessen Sie nicht, auch saisonale Trends und Veranstaltungen zu berücksichtigen!
Führen Sie Werbeaktionen durch, um das Buchungsverhalten zu beeinflussen und sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben. Fördern Sie Direktbuchungen, Frühbuchungen und Wiederholungsbuchungen mit Sonderangeboten. Sprechen Sie Ihre Zielgruppe mit einzigartigen Aktionscodes an. Und überzeugen Sie Gäste mit Gruppen- oder Firmenangeboten.
Sparen Sie Zeit und profitieren Sie von den Vorteilen der dynamischen Preisgestaltung durch Automatisierung. Mit einem erstklassigen PMS können Sie die Preise automatisch anheben oder senken, sobald eine von Ihnen festgelegte Auslastungsschwelle erreicht ist. Auf diese Weise passt sich Ihre Preisgestaltung sofort an die veränderte Nachfrage an.
Optimieren Sie Ihre Preisgestaltung mit den richtigen Integrationen. Überprüfen Sie, ob Ihr ausgewähltes PMS mit spezialisierter Software für dynamische Preisgestaltung wie RoomPriceGenie und PriceLabs kompatibel ist. Diese Plattformen legen Ihre Preise automatisch auf der Grundlage einer Kombination aus Markttrends und Ihrer historischen Performance fest.
*Abrate, Graziano, Juan Luis Nicolau, and Giampaolo Viglia. “The impact of dynamic price
variability on revenue maximization.” Tourism Management 74 (2019): 224-233
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