Comment le secteur de l’hôtellerie et de l’hébergement indépendant passe à côté de revenus en s’en tenant à des tarifs fixes plutôt qu’à une tarification dynamique plus stratégique.
En novembre 2022, nous avons interrogé 263 propriétaires et gestionnaires d’hébergements indépendants au Royaume-Uni, États-Unis, en France, en Allemagne, dans la péninsule ibérique et en Italie sur leur approche en matière de tarification.
tarifs fixes vs. tarification dynamique
cONSTATS CLES
43%
des hôteliers indépendants ou gestionnaires de locations saisonnières mettent leurs tarifs à jour une seule fois par an
Pourtant, l’actualisation fréquente des prix est la meilleure stratégie pour accroître les revenus : les établissements ajustant leurs tarifs de manière dynamique selon la demande génèrent un RevPAR (revenu par chambre disponible) supérieur à 8,6 %.
STRATEGIE TARIFAIRE
Les répondants s’appuient beaucoup plus sur la saisonnalité et les événements que sur tout autre critère pour définir leur stratégie tarifaire :
54%
SAISONNALITE/
EVENEMENTS
22%
ANALYSE DE LA CONCURRENCE
12%
CHAMBRES DISPONIBLES
7%
TAUX D’OCCUPATION PAR CHAMBRE
Et 5 % des participants n’adoptent aucune stratégie tarifaire ! 🤔
Promotions
de propriétaires ou gestionnaires n’utilisent jamais de promotions.
Toutefois, parmi ceux qui en font, les motivations sont variées :
24%
Ecouler les offres de dernière minute
16%
Encourager les réservations récurrentes
15%
Inciter les clients à prolonger leur séjour
13%
Se différencier de la concurrence
5%
Inciter à la réservation anticipée (early bird)
CONSEILS
On ne booste pas son chiffre d’affaires avec des tarifs fixes !
Voici 4 étapes pour une tarification plus dynamique et rentable :
Élaborez une stratégie tarifaire solide, allant au-delà des tarifs fixes ou des suppositions. Identifiez et suivez vos indicateurs clés (KPI), et collectez des données concurrentielles pour orienter votre stratégie. Tirez parti des tendances saisonnières et des événements locaux.
Mettez en place des promotions ciblées pour influencer les comportements de réservation : offres directes, anticipées ou fidélisation, codes promo uniques, deals groupe ou entreprises.
Gagnez du temps avec l’automatisation grâce à un PMS (Property Management System) performant. Vous pouvez fixer des seuils d’occupation pour ajuster automatiquement les tarifs et t’adapter instantanément à la demande.
Optimisez votre tarification avec les bonnes intégrations. Assurez-vous que votre PMS s’intègre à des solutions spécialisées comme RoomPriceGenie ou PriceLabs, qui fixent les tarifs selon les tendances du marché et les données historiques.
*Abrate, Graziano, Juan Luis Nicolau, and Giampaolo Viglia. “The impact of dynamic price
variability on revenue maximization.” Tourism Management 74 (2019): 224-233
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