Was, wenn der Januarblues Ihr größter Verbündeter wäre?
Die Feiertage sind vorbei. Die Tage sind kurz, die Temperaturen niedrig, und viele Menschen verspüren eine gewisse Tristesse – besonders rund um den dritten Montag im Januar, der oft als Blue Monday bezeichnet wird: der angeblich deprimierendste Tag des Jahres.
Doch aktuelle Hospitality-Trends zeigen: Für Hoteliers und Betreiber von Ferienunterkünften ist diese Zeit kein Grund für schlechte Stimmung. Während Reisende nach Komfort, Abwechslung und der Aussicht auf Sonne suchen, kann der Januar ein strategisches Zeitfenster sein, um Reisewünsche gezielt in Buchungen umzuwandeln.
Hier sind fünf Wege, wie Sie diese traditionell ruhigere Phase nutzen können, um Umsatz zu generieren – und gleichzeitig die Grundlage für eine starke Frühjahrs- und Sommersaison zu legen.
1. Frühbucherrabatte anbieten
Im Januar denken viele Reisende bereits an sonnigere Tage.
Greifen Sie diese Kaufabsicht mit attraktiven Frühbucherrabatten auf. Zum Beispiel: „Buchen Sie bis zum Monatsende und sparen Sie 15 % auf Aufenthalte im Frühjahr oder Sommer.“
Solche zeitlich begrenzten Angebote erzeugen Dringlichkeit und steigern früh im Jahr die Conversion.
Laut dem Expedia Traveler Value Index empfinden 45 % der Verbraucher Frühbucherrabatte als attraktive Hotelaktion und 47 % als attraktive Aktion für Ferienunterkünfte.
Erwägen Sie den Einsatz eines Property-Management-Systems (PMS) mit integrierten Promotion-Tools – wie eviivo Suite™. Damit können Sie Frühbucheraktionen kanalübergreifend erstellen und automatisieren, basierend auf Buchungsfenster, Aufenthaltsdaten und weiteren Kriterien.
Indem Sie alle Aktionen in einem System verwalten, sparen Sie wertvolle Zeit und fördern gleichzeitig frühe Buchungen.
2. Flexible und garantierte Buchungen anwerben
Flexibilität ist im Januar entscheidend. Viele Reisende zögern, sich festzulegen – etwa aufgrund unsicherer Reisepläne oder allgemeiner Ungewissheit. Flexible Stornierungsbedingungen oder Preisgarantien geben Sicherheit und erhöhen die Buchungsbereitschaft.
Für Sie bergen kostenlose Stornierungen jedoch ein höheres Risiko. So vermeiden Sie, mit stornierten Zimmern dazustehen, die sich kurzfristig nicht mehr weiterverkaufen lassen:
- Automatisierte Stornierungsregeln nach Vorlaufzeit: Intelligente Close-out-Regeln können Gäste dazu motivieren, nicht erstattungsfähige Tarife zu wählen – so sichern Sie garantierten Umsatz.
- Kostenlose Stornierungen mit proaktiver Gästekommunikation kombinieren: Personalisierte Vorab-Nachrichten, inklusive freundlicher Erinnerungen, halten Gäste eingebunden und reduzieren kurzfristige Absprünge. Mit den richtigen Gästemanagement-Tools lassen sich diese Nachrichten zeitsparend automatisieren.
3. Kombinierte Urlaubspakete erstellen
Warum bieten Sie für längere oder höherwertige Aufenthalte nicht Pakete an, die Extras wie Mahlzeiten, Ausflüge oder Wellnessleistungen enthalten?
Solche Angebote sprechen insbesondere Familien und Gruppen an, die früh planen – und fördern größere Buchungen sowie einen höheren Umsatz pro Reservierung.
Zum Beispiel:
- Wellness-Retreat: Aufenthalt inklusive Spa-Erlebnissen und Gourmet-Menüs
- Familien-Frühlingsauszeit: 5 Nächte inklusive Aktivitäten und kinderfreundlicher Extras
Individuell zusammengestellte Pakete sprechen Reisende an, die mehr als nur ein Zimmer suchen – sie wünschen sich ein ganzheitliches Erlebnis.
Mit dem Promo Manager von eviivo Suite können Sie Pakete erstellen und veröffentlichen, indem Sie Tarife, Aktionen und Extras wie Festival-Tickets, Touren oder Spa-Anwendungen ganz einfach kombinieren. Sie sollten überlegen, diese Pakete exklusiv auf Ihrer eigenen Website anzubieten, um Direktbuchungen zu fördern und OTA-Provisionen zu reduzieren.
4. Frühere Gäste erneut ansprechen
Ihre bisherigen Gäste gehören zu Ihrer wertvollsten Zielgruppe für zukünftige Buchungen. Nutzen Sie personalisierte E-Mail-Kampagnen, um schöne Erinnerungen wachzurufen und exklusive Angebote für frühe Wiederholungsbuchungen anzubieten.
Heben Sie die Vorteile früher (und direkter) Buchungen hervor:
- Die beste Zimmerauswahl
- Flexible Reisedaten
- Planungssicherheit
- Exklusive Treuevorteile
Erwägen Sie außerdem, Gutscheine für zukünftige Aufenthalte zu bewerben – ideal, um die Kundenbindung zu stärken und in ruhigen Phasen zusätzliche Umsätze zu erzielen.
5. Ein nahtloses Online-Buchungserlebnis bieten
Zu dieser Jahreszeit suchen viele Reisende aktiv nach Buchungsmöglichkeiten. Kommen Sie ihnen entgegen, indem Sie den Buchungsprozess so einfach wie möglich gestalten.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Direktbuchungs-Website über folgende Essentials verfügt:
- Einen gut sichtbaren „Jetzt buchen“-Button
- Ein vollständig responsives (mobiloptimiertes) Design
- Hochauflösende Bilder
- Ansprechende, informative Beschreibungen von Zimmern und Unterkunft
- Sichere, PCI-konforme Zahlungsabwicklung
Mit dem Website Manager von eviivo Suite fördern Sie Direktbuchungen über eine provisionsfreie Buchungsmaschine oder eine responsive Website, die sich mithilfe von Drag-and-Drop-Vorlagen einfach anpassen lässt.
Mit einem reibungslosen und intuitiven Buchungserlebnis erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass aus frühen Suchanfragen Buchungen für die Hochsaison werden.
Fazit
Auch wenn der Januar auf den ersten Blick ruhig wirkt, birgt er großes strategisches Potenzial – wenn Sie ihn gezielt nutzen.
Mit Frühbucherangeboten, flexiblen Buchungsoptionen, Urlaubspaketen, gezielter Gästekommunikation und einem nahtlosen Online-Buchungserlebnis verwandeln Sie den Januarblues in einen echten Wettbewerbsvorteil und steigern Ihre Buchungen für die kommende Hochsaison.
Mit den richtigen PMS-Tools – darunter automatisierte Aktionen und Pakete, flexibles Richtlinienmanagement, Direktbuchungsfunktionen und nahtlose Gästekommunikation – machen Sie den Januar zu einem Ihrer umsatzstärksten Monate des Jahres.
FAQs
Ja. Im Januar planen viele Reisende aktiv ihre Reisen für Frühjahr und Sommer.
Das macht diesen Monat ideal, um frühe Nachfrage mit Frühbucherangeboten, flexiblen Tarifen und Mehrwertpaketen abzufangen und Recherche in bestätigte Buchungen umzuwandeln.
Frühbucherangebote motivieren Gäste, lange im Voraus zu buchen, verbessern den Cashflow und erhöhen die Vorausauslastung. Zudem reduzieren sie die Abhängigkeit von Last-Minute-Rabatten und OTA-Buchungen. Ein PMS ermöglicht es Ihnen, Frühbucheraktionen nach Buchungsfenster, Aufenthaltsdaten, Vertriebskanal und weiteren Kriterien zu automatisieren.
Flexibilität stärkt das Vertrauen der Gäste – insbesondere im Januar.
Um Risiken zu minimieren, können Unterkunftsanbieter:
– Stornierungsregeln nach Vorlaufzeit automatisieren
– Nicht erstattungsfähige oder garantierte Tarife parallel anbieten
– Automatisierte Gästekommunikation einsetzen, um Reisende aktiv einzubinden
So schaffen Sie ein Gleichgewicht zwischen Flexibilität und planbarem Umsatz.
Gebündelte Pakete funktionieren im Januar besonders gut, da Reisende früh planen.
Beliebt sind Familienurlaube im Frühjahr, Wellness-Retreats und Angebote für längere Aufenthalte mit zusätzlichen Erlebnissen. Pakete erhöhen den durchschnittlichen Buchungswert und sprechen Gäste an, die mehr als nur eine Übernachtung suchen.
Im Januar vergleichen Reisende aktiv Preise und Angebote. Ein reibungsloses Direktbuchungserlebnis hilft, Nachfrage abzufangen, bevor Gäste über OTAs buchen. Direktbuchungen senken Provisionskosten und geben Ihnen mehr Kontrolle über Preise, Richtlinien und Gästebeziehungen.
Ein modernes PMS integriert Preise, Aktionen, Gästekommunikation und Distribution. Mit automatisierten Promotions und Paketen, flexiblem Richtlinienmanagement und einer Direktbuchungsmaschine können Unterkunftsanbieter in Hochphasen der Buchungsabsicht – wie im Januar – schnell reagieren, Zeit sparen und gleichzeitig den Umsatz steigern.
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