Et si le blues de janvier devenait votre meilleur allié ?
Fêtes terminées, journées courtes, températures froides, retour au bureau, la liste est longue pour faire de ce début d’année une période de grande morosité avec comme point d’orgue ce fameux troisième lundi de janvier surnommé le Blue Monday, jour considéré comme le plus déprimant de l’année.
Cependant, les tendances du secteur montrent que pour les hôteliers et les gestionnaires de locations saisonnières, cette période n’a rien de morose. Alors que les voyageurs recherchent confort, escapade et perspectives ensoleillées, janvier peut devenir une fenêtre stratégique pour convertir leur envie de voyage en réservations confirmées dont il serait dommage de ne pas tirer profit !
1. Proposez des offres early bird
En janvier, de nombreux voyageurs pensent déjà aux jours plus ensoleillés. Profitez-en pour proposer des offres early-bird attractives, par exemple : *« Réservez avant la fin du mois et économisez 15 % sur vos séjours de printemps ou d’été ». *
Les offres à durée limitée créent un sentiment d’urgence et augmentent les taux de conversion dès le début de l’année. Selon l’Expedia Traveler Value Index, 45 % des consommateurs considèrent les remises early-bird comme une promotion hôtelière attrayante et 47 % comme une promotion intéressante pour les locations saisonnières.
Un PMS (Property Management System) avec des outils promotionnels intégrés – comme eviivo Suite™ – facilite la création et l’automatisation de ces promotions par canal, en fonction des dates de réservation, des dates de séjour et d’autres paramètres. Centraliser vos promotions dans un seul système vous aide à gagner du temps tout en stimulant les réservations anticipées.
Grâce au Promo Manager d’eviivo, vous pouvez mettre en place facilement ces offres early bird en ajustant automatiquement vos tarifs pour les réservations anticipées, les séjours longs ou les clients fidèles. Créez des promotions sur mesure qui s’activent selon vos règles et maximisent vos revenus tout au long de l’année.
2. Mettez en avant des réservations flexibles et garanties
La flexibilité est essentielle en janvier. Beaucoup de voyageurs hésitent à s’engager en raison de changements possibles dans leurs plans. Proposer des politiques d’annulation flexibles ou des tarifs garantis les rassure et augmente leur confiance pour réserver.
Pour vous, toutefois, les annulations totalement gratuites peuvent représenter un risque. Voici quelques pistes pour éviter de vous retrouver avec des chambres annulées que vous n’avez pas le temps de revendre :
- Automatiser les politiques d’annulation selon l’avance de réservation : des règles intelligentes permettent d’encourager les clients à choisir des tarifs non remboursables, sécurisant ainsi vos revenus.
- Associer annulation gratuite et communication proactive : l’envoi de messages personnalisés avant le séjour, comme des rappels ou des informations utiles, maintient l’engagement des clients et peut réduire les désistements de dernière minute. Ces messages peuvent être automatisés avec les bons outils de gestion
3. Créez des forfaits et packages combinés attractifs
Pour des séjours plus longs ou haut de gamme, pensez à proposer des packages combinés incluant des extras comme des repas, des excursions ou des services bien-être.
Ces offres packagées séduisent particulièrement les familles et les groupes qui planifient à l’avance, encourageant des réservations plus importantes et un revenu moyen par réservation plus élevé.
Exemples :
- Escapade familiale de printemps : 5 nuits avec activités et avantages pour enfants
- Retraite bien-être : séjour avec spa et repas gastronomiques
Les packages répondent à une attente croissante des voyageurs qui recherchent plus qu’une simple chambre : une expérience significative.
Avec le Promo Manager d’eviivo Suite, vous pouvez créer et lancer facilement des packages en combinant tarifs, promotions et extras (billets de festival, tours, soins spa). Proposez ces packages exclusivement sur votre site pour favoriser les réservations directes et réduire vos commissions OTA.
4. Relancez et réengagez vos anciens clients
Vos internautes les plus précieux sont souvent vos anciens clients. Utilisez des campagnes d’email personnalisées pour leur rappeler leurs meilleurs souvenirs et leur proposer des offres exclusives pour des réservations anticipées.
Mettez en avant les avantages d’une réservation anticipée (et directe) :
- Meilleur choix de chambres
- Dates de voyage flexibles
- Tranquillité d’esprit
- Récompenses de fidélité exclusives
Pensez également à promouvoir des cartes cadeaux pour des séjours futurs — une excellente façon d’augmenter la fidélité et de générer des revenus pendant les périodes creuses. Les gens aiment également offrir des expériences à leurs proches, et cela peut constituer une excellente stratégie de vente incitative pendant la période de janvier. Profitez de notre connexion et intégration à Ubiliz pour développer votre activité grâce à la puissance des bons cadeaux.
Avec Guest Manager d’eviivo, vous pouvez facilement automatiser l’envoi d’emailings personnalisés pour relancer vos anciens clients, leur proposer des offres exclusives, et leur rappeler les avantages de réserver tôt. Que ce soit pour envoyer des bons cadeaux ou des rappels, tout est géré de manière simple et efficace, sans jamais manquer une demande client.
Offrez une expérience de réservation en ligne fluide
À cette période de l’année, de nombreux voyageurs sont activement à la recherche de voyages. Facilitez leur parcours en proposant une expérience de réservation en ligne simple et performante.
Assurez-vous que votre site de réservation directe dispose des éléments suivants :
- Un bouton **« Réserver maintenant » bien visible
- Un design responsive / adapté mobile
- Des photos haute résolution
- Des descriptifs engageants et informatifs des chambres et de l’établissement
- Un système de paiement sécurisé conforme aux normes
Le Website Manager d’eviivo Suite vous permet de dynamiser vos ventes directes grâce à un moteur de réservation sans commission ou à un site responsive facilement personnalisable.
Une expérience fluide augmente vos chances de convertir les internautes en clients de la haute saison.
Conclusion
Si janvier peut sembler être un mois calme pour l’hôtellerie et la location saisonnière, il représente en réalité une opportunité stratégique majeure — à condition de savoir l’exploiter.
En proposant des offres early-bird, des options flexibles, des packages attractifs, des campagnes ciblées et une expérience de réservation simplifiée, vous pouvez transformer le blues de janvier en avantage proactif, stimulant vos réservations pour la prochaine haute saison.
Avec les bons outils PMS — promotions automatisées, gestion des packages, pilotage des politiques tarifaires, moteurs de réservation directs et communication automatisée — janvier peut devenir l’un de vos mois les plus lucratifs de l’année
Réservez dès maintenant une démo et découvrez comment eviivo Suite peut transformer votre stratégie et booster vos réservations !
Recevez votre guide pour une stratégie de tarification efficace.
FAQs
En janvier, les voyageurs planifient activement leurs séjours de printemps et d’été. Les offres early-bird incitent à réserver plus tôt, sécurisent des revenus anticipés et améliorent la visibilité sur l’occupation future. Elles permettent également de limiter le recours aux promotions de dernière minute et d’optimiser la stratégie tarifaire sur l’année.
En début d’année, les voyageurs comparent les prix, les conditions et les offres sur plusieurs canaux. Une expérience de réservation directe fluide permet de capter cette demande avant qu’elle ne bascule vers les OTAs. La vente directe réduit les commissions, renforce la relation client et donne un meilleur contrôle sur les tarifs, les politiques et la communication.
Les packages sont très efficaces en janvier, lorsque les voyageurs se projettent. Les plus performants incluent les séjours familiaux, les offres bien-être, les expériences locales et les séjours longue durée avec services inclus. En combinant hébergement et prestations, les packages augmentent le panier moyen et différencient l’offre.
La flexibilité rassure les voyageurs, mais elle doit être encadrée. Les hébergeurs peuvent automatiser des politiques d’annulation selon le délai avant arrivée, proposer des tarifs non remboursables ou garantis en parallèle et maintenir l’engagement client grâce à une communication proactive. Cette approche équilibre confiance client et sécurisation des revenus.
Un PMS moderne intègre tarification, promotions, communication client et distribution. Grâce à l’automatisation des promotions, packages, politiques d’annulation et à un moteur de réservation directe, les hébergeurs peuvent agir rapidement et efficacement pendant les périodes de forte intention de réservation, tout en maximisant leurs revenus.
Vous pourriez également être intéressé par... 
