Como o setor de alojamento independente está a perder receitas ao manter tarifas fixas em vez de adotar preços dinâmicos e estratégicos.
Em novembro de 2022, entrevistámos 263 proprietários e gestores de alojamentos independentes no Reino Unido, Estados Unidos, França, Alemanha, Ibéria e Itália sobre as suas abordagens de preços.
Tarifas estáticas vs. preços dinâmicos
Principais conclusões
43%
dos proprietários ou gestores de alojamentos independentes atualizam as suas tarifas apenas uma vez por ano.
No entanto, estudos mostram que atualizar as tarifas com muito mais frequência é a forma de maximizar as receitas. Os alojamentos que ajustam os preços dinamicamente com base na procura atual obtêm um RevPAR* 8,6% mais alto.
Estratégia de preços
Os inquiridos têm muito mais tendência a basear a sua estratégia de preços na sazonalidade e nos eventos do que em qualquer outro fator.
54%
SAZONALIDADE/
EVENTOS
22%
ANÁLISE
DA CONCORRÊNCIA
12%
QUARTOS
DISPONÍVEIS
7%
TAXA DE
OCUPAÇÃO POR QUARTO
5% dos participantes não tem qualquer estratégia definida para os seus preços! 🤔
Promoções
…dos proprietários ou gestores de alojamentos independentes nunca fazem promoções.
No entanto, outros inquiridos afirmam realizar promoções por uma ampla variedade de razões…
24%
Para vender ofertas
de última hora
16%
Para incentivar
reservas repetidas
15%
Para que os hóspedes
fiquem mais tempo
13%
Para se destacar
da concorrência
5%
Para que os hóspedes
reservem mais cedo
Dicas
Não é possível aumentar as receitas com tarifas estáticas!
Será que chegou a hora de tornar a sua estratégia de preços um pouco mais… dinâmica?
Aqui estão os nossos 4 passos para levar a definição de tarifas a um novo nível e captar o máximo de receita de cada quarto.
Desenvolva uma estratégia de preços que vá além das tarifas fixas e do achismo. Identifique e acompanhe os seus KPIs mais importantes e recolha dados competitivos do mercado para fundamentar a sua estratégia. Não se esqueça de aproveitar também as tendências sazonais e os eventos!
Faça promoções para influenciar o comportamento de reserva e destacar-se da concorrência. Impulsione reservas diretas, antecipadas e repetidas com ofertas especiais. Direcione o seu público com códigos promocionais únicos. E conquiste clientes com ofertas para grupos ou empresas.
Poupe tempo colhendo os benefícios dos preços dinâmicos com a automação. Um PMS de primeira linha permite-lhe aumentar ou diminuir automaticamente as tarifas com base nos limiares de ocupação que definir. Assim, os seus preços ajustam-se de imediato para refletir a procura flutuante.
Potencie a sua estratégia de preços com as integrações certas. Certifique-se de que o PMS escolhido se integra com softwares especializados em preços dinâmicos, como RoomPriceGenie e PriceLabs. Estas plataformas definem automaticamente os seus preços com base numa combinação de tendências de mercado e do seu desempenho histórico.
*Abrate, Graziano, Juan Luis Nicolau e Giampaolo Viglia.
“The impact of dynamic price variability on revenue maximization.” Tourism Management 74 (2019): 224-233
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