6 Preisgestaltungsstrategien für Hotels, um Ihr Revenue Management im Jahr 2023 zu verbessern

Effective revenue management is a must for today’s boutique hotels, whether they use a dedicated team for the task or not. 

However you handle your hotel revenue management, taking a strategic approach to pricing is one of the most powerful ways to get on the path to optimized revenue. Let’s go through some of the tried-and-tested hotel pricing strategies that you can incorporate into your revenue management arsenal.

With a forecasting-based hotel pricing strategy, you use existing data on your hotels’ performance to make predictions for the future. For example, let’s say you look at last year’s results to learn when you sold the most rooms. You can use that information to determine when demand is strongest, and then increase your rates for that same period in the coming year.

Effective forecasting requires you to build or have access to historic data on your accommodation, including key metrics. A tool like eviivo Performance Manager makes it easy to collate and analyze the data you need (including year-on-year comparisons) with easy-to-use graphics and reporting.  

Es lohnt sich immer, die Konkurrenz im Auge zu behalten. Die Beobachtung der Preise Ihrer nächsten Konkurrenten ermöglicht es Ihnen, die durchschnittlichen Preise zu ermitteln und hilft Ihnen bei der Entscheidung, wie Ihre eigenen Preise aussehen sollten.

Erstellen Sie eine Tabelle Ihrer wichtigsten Konkurrenten und füllen Sie diese mit den Preisen, die sie zu verschiedenen Zeitpunkten im Jahr veröffentlichen – achten Sie darauf, dass die Daten die Hauptnachfragezeiten in Ihrem Gebiet widerspiegeln. Die daraus resultierende Tabelle zeigt Ihnen die durchschnittlichen Preise, die Ihre Konkurrenten für jeden Zeitraum anbieten, so dass Sie eine klare Vorstellung von den aktuellen Marktpreisen für Ihre Art von Unterkunft haben.

Do you list your boutique hotel on Online Travel Agencies (OTAs) like Booking.com and Hotels.com? You may be tempted to get around their commission rates by charging higher prices on the OTAs and lower ones on your own website. However, it’s often more beneficial to keep your rates the same across every channel, known as rate-parity pricing.

Wenn Sie Ihre Preise über alle Kanäle hinweg einheitlich halten, können Sie wertvolle Erkenntnisse darüber gewinnen, welche Kanäle für Sie am besten funktionieren. Was die Zahlung von Provisionen angeht, so sollten Sie bedenken, dass Sie durch die großen OTAs eine höhere Sichtbarkeit erhalten. Es ist viel besser, viele Buchungen zu 85 % des vollen Preises zu bekommen als nur einige wenige zu 100 %!

Even if they do find you via an OTA, there are still ways to encourage online searchers to book with you directly and thereby amplify your revenue per booking. For example, you could offer a free extra, like a welcome fruit basket or home-baked goods on arrival, exclusively to visitors who book on your own website. Additions like these are also a great way to make sure you give guests the extra-special experience they expect from a boutique hotel.

These sorts of incentives form part of a hotel pricing strategy that focuses on using rewards to influence booking behaviors. This doesn’t just have to mean encouraging direct bookings. You may also want to ‘reward’ early bookings, repeat bookings, or longer stays by setting up specific promos. There are a broad range of promo tools and types you can use here, from packages that combine special rates with special extras, to promo codes that allow guests to unlock unique lower rates. A property management platform that offers a Promo Manager gives you the ability to create and manage a wide range of promo options flexibly – and with total control.

Bei der auslastungsabhängigen Preisgestaltung geht es im Grunde darum, unterschiedliche Preise für dieselbe Einheit (oder die gesamte Unterkunft) zu berechnen, je nachdem, wie viele Gäste sie bewohnen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie berechnen einen Zuschlag für jede zusätzliche Person in einer Einheit. Dies könnte für Sie rentabler sein als ein Pauschalpreis, da die Kosten für Dinge wie Reinigung und Heizungsverbrauch in etwa gleich bleiben.

Um die Vorteile der auslastungsabhängigen Preisgestaltung zu nutzen, sollten Sie in der Nebensaison mehrere Belegungsoptionen anbieten, einschließlich eines niedrigeren Preises für Singles und Paare, um jede Buchungsmöglichkeit zu nutzen. In der Hochsaison können Sie eine Mindestbelegung vorschreiben, so dass auch eine einzelne Person, die das Zimmer bucht, den von Ihnen festgelegten Mindestpreis zahlt.

One way to set your prices is to impose a minimum length of stay. This is most sensible during the peak season. When demand is high, travelers will be more inclined to extend their stay, so you’re more likely to get bookings nailed down for a longer period of time. As well as the optimized revenue benefits, minimum stays also allow you to reduce the number of guest changeovers.

However, your MinLOS strategy ought to remain flexible, so you can adapt it as demand levels fluctuate. In the low season, imposing a minimum length of stay probably makes less sense!

There’s no one magic hotel pricing strategy that works for every business. The good news is you have a wide range of strategies at your disposal to compare, experiment with, mix, and implement as part of your revenue management. 

We recommend developing your pricing strategies based on a firm understanding of your historic performance, your competitors, your local area, and the guests you’re trying to attract. You can also augment your strategies (and save time) by using dynamic pricing automation to keep your rates optimized in line with real-time data. To learn more about all these areas, and get even more insights into how you can optimize your rates, download our white paper ‘How to Build an Effective Pricing Strategy: A Guide to Making the Most Revenue From Your Rooms’.