Umsatz und Auslastung steigern

3 Dinge, die Sie über dynamische Preisgestaltung im Hotel wissen sollten: Was, Warum & Wie

Was ist besser, als Ihre Zimmerpreise stets zu optimieren? Es automatisch zu machen! Die Automatisierung ist der effizienteste Weg, um Ihre Preise dynamisch zu aktualisieren.

Hier finden Sie die wichtigsten Grundlagen über die Automatisierung des Revenue Managements Ihres Hotels mit dynamischer Preisgestaltung.

Was ist dynamische Preisgestaltung?

In der Vergangenheit legten viele Hoteliers die Pauschalpreise für ihre Zimmer weit im Voraus fest. Sie haben ihre Preise nur aus offensichtlichen Gründen des gesunden Menschenverstands geändert, z. B. indem sie an Wochenenden mehr für ein Zimmer verlangten als an Wochentagen oder indem sie die Preise während der Touristensaison anhoben.

Die dynamische Preisgestaltung ist ein sehr viel flexiblerer Ansatz als das traditionelle Modell, bei dem statische Preise festgelegt und vergessen werden. Dabei werden zeitabhängige Informationen und Hotel Kennzahlen verwendet, um die Preise für Hotelzimmer kurzfristig an die Nachfrageschwankungen anzupassen. Ein Hotel, das eine dynamische Preisgestaltung anwendet, hat zum Beispiel mehr Kenntnisse über Daten, an denen die Nachfrage hoch ist und kann diese Erkenntnisse nutzen, um für diese Daten einen höheren Preis zu berechnen.

Wenn eine dynamische Preisstrategie effektiv angewendet wird, ist es für Sie einfacher, Ihre Zimmer zu füllen und Ihre Einnahmen zu optimieren. Dynamische Preisgestaltung bedeutet jedoch nicht, dass Sie alle Preise einfach in letzter Minute festlegen können.

Wir empfehlen, eine Preisstrategie zu entwickeln, die Prognosen einbezieht, um Ihre Basis-Zimmerpreise so weit wie möglich im Voraus festzulegen. Sie sollten historische saisonale Trends, lokale Ereignisse und andere Faktoren berücksichtigen, die die Nachfrage beeinflussen werden.

Dann kommt die dynamische Preisgestaltung ins Spiel, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Ausgangspreise anhand aktueller Daten sofort anzupassen. Das Tempo und die Agilität, die eine effektive dynamische Preisgestaltung erfordert, bedeutet, dass sie in der Regel Hand in Hand mit Automatisierung geht. Eine leistungsstarke Property Management Plattform, wie die eviivo Suite, liefert Echtzeitdaten zu Faktoren wie der Belegung und ermöglicht es Ihnen dann, diese Daten zu nutzen, um Ihre dynamische Preisstrategie automatisch in die Tat umzusetzen.

Was können Sie im Rahmen der dynamischen Preisgestaltung in Ihrem Hotel automatisieren?

Automatische Preiserhöhungen und -senkungen

Sie können die Automatisierung nutzen, um Ihre Zimmerpreise dynamisch an die Veränderungen in Ihren Verfügbarkeiten anzupassen. So können Sie beispielsweise Ihre Preise automatisch erhöhen, wenn Sie eine Vollbelegung erreichen, und sie automatisch senken, wenn viele Zimmer verfügbar sind – zwei Wege, die Ihnen helfen können, mehr Umsatz mit Ihren Zimmern zu machen!

Sie können automatische Preisaktualisierungen als Reaktion auf Regeln festlegen, die Sie auf Ihrer Property Management Plattform einstellen. Nehmen wir an, Sie legen eine Regel fest, nach der Sie Ihre Preise für jedes Datum, an dem Sie nur noch 2 oder 3 Zimmer haben, um 10 % erhöhen. Auf diese Weise können Sie mehr Einnahmen aus Buchungen erzielen, zu Zeiten in denen Ihre Unterkunft gefragt ist. Und eine Senkung der Preise trägt dazu bei, dass in Zeiten geringerer Nachfrage mehr Buchungen getätigt werden.

Automatische Ausschlussregeln

Die Automatisierung der dynamischen Preisgestaltung kann nicht nur für Tarifanpassungen genutzt werden. Wenn Sie Online-Reisebüros (OTAs) nutzen, um Ihre Unterkünfte anzubieten und Buchungen entgegenzunehmen, möchten Sie vielleicht auch Ihre Verfügbarkeiten auf einem, einigen oder allen Kanälen automatisch schließen. Mit einem guten Channel Manager können Sie dies mit nur wenigen Klicks erreichen.

Warum sollte Ihr Hotel die dynamische Preisgestaltung automatisieren?

Wie wichtig es ist, die dynamische Preisgestaltung mit völliger Flexibilität umzusetzen, zeigt schon der Name: Es muss ein dynamischer Prozess sein. Die Automatisierung sorgt dafür, dass sich Ihre Preise schnell an die neuesten Daten anpassen. Sie möchten nicht, dass Ihre Preise veraltet sind, weil es zu lange dauert, diese Änderungen manuell zu überwachen und umzusetzen.

Wenn Sie vordefinierte Regeln zur automatischen Anpassung der Preise auf der Grundlage der Belegung einrichten, können Sie mit einer einmaligen Aktion Ihre Preise Tag für Tag optimieren. Sie werden viel Zeit sparen – auch weil Sie die Anzahl der von Ihnen verwalteten Preispläne reduzieren können!

Anstatt zusätzlichen Umsätzen hinterherzujagen, holen Sie sie mit automatisierter dynamischer Preisgestaltung direkt zu Ihnen nach Hause.

Die automatische Schließung Ihrer Bestände auf ausgewählten Buchungskanälen kann Ihnen dabei helfen, Ihr Volumen an provisionsfreien Direktbuchungen zu erhöhen – ein weiterer wesentlicher Punkt für ein effektives Revenue Management. Es ist jedoch wichtig, dass Sie sich sicher sind, dass Sie diese Direktbuchungen bekommen können, bevor Sie irgendwelche Kanäle abschalten.

Woher wissen Sie, welche Regeln für die dynamische Preisgestaltung automatisiert werden sollen?

Die Konfiguration von Regeln für die dynamische Preisgestaltung ist eine großartige Sache, aber die Regeln müssen auf genauen, hochwertigen Daten beruhen, um Ergebnisse zu erzielen. Es gibt einige Möglichkeiten, den Zugang zu solchen Daten sicherzustellen.

Ein leistungsfähiges PMS wie die eviivo Suite bietet sowohl Echtzeit- als auch historische Daten über die Leistung Ihrer Unterkunft, einschließlich der Zeiten mit hoher und niedriger Nachfrage. Mit der eviivo Suite können Sie auch Preisanpassungen und die Schließung von Buchungskanälen gemäß den von Ihnen festgelegten Regeln automatisieren.

Sie können die Automatisierungsmöglichkeiten Ihres PMS erhöhen, indem Sie spezielle Softwarepakete für dynamische Preisgestaltung integrieren. Plattformen wie RoomPriceGenie und PriceLabs legen Ihre Preise automatisch auf der Grundlage einer Mischung aus Markttrends und Ihrer historischen Buchungsleistung fest. Und schließlich: Unterschätzen Sie nicht, wie wichtig es ist, Ihr eigenes Wissen einzubringen! Sie können Ihr Wissen über Preisgestaltung erweitern, indem Sie unser umfassendes White Paper herunterladen, „Wie Sie eine effektive Preisstrategie aufbauen: Ein Leitfaden, mit dem Sie den Umsatz Ihrer Zimmer maximieren können!

Fazit

Mit statischen Preisen kann man nicht wirklich wachsen. Die dynamische Preisgestaltung ermöglicht es Ihnen, Ihre Zimmerpreise zu optimieren, indem Sie die schwankende Nachfrage nutzen (und kontrollieren). Und indem Sie Ihre dynamischen Preisstrategien durch Automatisierung umsetzen, halten Sie das Umsatzpotenzial Ihrer Zimmer auf einem hohen Niveau, ohne wertvolle Zeit zu verlieren. Erfahren Sie mehr über den Promo Manager, eviivos Lösung zur Automatisierung dynamischer Preise.