Cómo el sector del alojamiento independiente está perdiendo ingresos al mantenerse en tarifas planas en lugar de aplicar precios dinámicos y estratégicos.
En noviembre de 2022, encuestamos a 263 propietarios y gestores de alojamientos independientes en Reino Unido, Estados Unidos, Francia, Alemania, Iberia e Italia sobre sus enfoques de precios.
Tarifas estáticas vs. precios dinámicos
Conclusiones clave
43%
de los propietarios o gestores de alojamientos independientes actualizan sus tarifas solo una vez al año.
Sin embargo, los estudios muestran que actualizar las tarifas con mucha más frecuencia es la forma de maximizar los ingresos. Los alojamientos que ajustan sus precios de forma dinámica en función de la demanda actual obtienen un RevPAR* un 8,6% más alto.
Estrategia de precios
Los encuestados son mucho más propensos a basar su estrategia de precios en la estacionalidad y los eventos que en cualquier otro factor.
54%
ESTACIONALIDAD/
EVENTOS
22%
ANÁLISIS DE
COMPETIDORES
12%
HABITACIONES
DISPONIBLES
7%
OCUPACIÓN
POR HABITACIÓN
¡Un 5% de los participantes no tiene ninguna estrategia definida para sus precios! 🤔
Promociones
de los propietarios o gestores de alojamientos independientes nunca lanzan promociones.
Sin embargo, otros encuestados sí realizan promociones por una amplia variedad de razones…
24%
Para vender ofertas
de último minuto
16%
Para fomentar
reservas repetidas
15%
Para que los huéspedes
se queden más tiempo
13%
Para destacar frente
a la competencia
5%
Para que los huéspedes
reserven con antelación
Consejos
¡No se pueden aumentar los ingresos con tarifas estáticas!
¿Ha llegado el momento de hacer que tu estrategia de precios sea un poco más… dinámica?
Aquí tienes nuestros 4 pasos para llevar la fijación de tarifas al siguiente nivel y obtener el máximo ingreso de cada habitación.
Desarrolla una estrategia de precios que vaya más allá de tarifas planas y suposiciones. Identifica y sigue tus KPIs más importantes, y recopila datos competitivos del mercado para dar forma a tu estrategia. ¡No olvides aprovechar también las tendencias y eventos de temporada!
Lanza promociones para influir en los comportamientos de reserva y destacar frente a la competencia. Impulsa reservas directas, anticipadas y repetidas con ofertas especiales. Dirígete a tu audiencia con códigos promocionales únicos. Y convence a los clientes con ofertas para grupos o empresas.
Ahorra tiempo aprovechando los beneficios de los precios dinámicos con automatización. Un PMS de primera clase te permite aumentar o disminuir automáticamente las tarifas en función de los umbrales de ocupación que decidas. De este modo, tus precios se ajustan al instante para reflejar la demanda fluctuante.
Impulsa tu estrategia de precios con las integraciones adecuadas. Comprueba que tu PMS elegido se integre con software especializado en precios dinámicos como RoomPriceGenie y PriceLabs. Estas plataformas establecen automáticamente tus precios en función de una combinación de tendencias de mercado y tu rendimiento histórico.
*Abrate, Graziano, Juan Luis Nicolau y Giampaolo Viglia.
“The impact of dynamic price variability on revenue maximization.” Tourism Management 74 (2019): 224-233
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