Teil 3 der Smart Pricing Reihe von eviivo
Warum „smarte“ Preisgestaltung nicht „einmal festlegen und vergessen“ bedeutet
Ein profitables Gastgewerbe zu führen bedeutet, Preise regelmäßig anzupassen. Die Nachfrage von Gästen schwankt je nach Saison, lokalen Events, Buchungstrends und Verfügbarkeit.
Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Gastgeber ihre Preise diesen Veränderungen anpassen. Und das ohne stundenlang alles manuell erledigen zu müssen.
Dieser dritte Beitrag der eviivo Smart Pricing Reihe erklärt, was dynamische Preisgestaltung für unabhängige Hotels und Ferienvermietungsmanager wirklich bedeutet. Erfahren Sie, wie Sie Ihre PMS-Daten und Werbeaktionen nutzen können, um fundierte, datengestützte und automatisierte Preisänderungen über alle Buchungskanäle hinweg vorzunehmen.
Was ist dynamische Preisgestaltung?
Definition:
Dynamische Preisgestaltung bedeutet, Preise basierend auf der sich verändernden Nachfrage im Jahresverlauf anzupassen. Für Gastgeber geht es darum, aktuelle – oft in Echtzeit verfügbare – Buchungs- und Belegungsdaten zu nutzen, um zu entscheiden, wann Preise erhöht oder gesenkt werden.
Warum das wichtig ist:
Anstatt zu spät auf volle oder ruhige Perioden zu reagieren, hilft dynamische Preisgestaltung, flexibel auf Nachfrageschwankungen zu reagieren und so Umsatz und/oder Belegung langfristig zu maximieren.
Welche Daten sollten Sie vor Preisänderungen prüfen?
Nutzen Sie Einblicke aus Ihrem PMS und Reporting-Dashboards, um manuelle Preisentscheidungen zu unterstützen. Achten Sie insbesondere auf:
- Belegungstrends: Wie ausgelastet waren Sie zu diesem Zeitpunkt im Vorjahr im Vergleich zu heute
- Durchschnittlicher Preis pro Nacht (ADR): Steigen oder fallen Ihre Preise im Trend?
- Umsatz pro verfügbarer Einheit (RevPAR): Wie effizient wandeln Sie Verfügbarkeit in Umsatz um?
- Buchungsfenster: Wie weit im Voraus buchen Gäste typischerweise?
- Lokale Nachfrage: Events oder saisonale Muster, die die Reiseplanung der Gäste beeinflussen
Der Performance Manager der eviivo Suite erleichtert es, diese Trends zu erkennen und einzuschätzen, wann sich Preisänderungen oder Werbeaktionen lohnen.
Wie funktioniert dynamische Preisgestaltung in der eviivo Suite?
Die eviivo Suite bietet Ihnen die Flexibilität, um:
- Preise für mehrere Zimmer oder Unterkünfte gleichzeitig anzupassen
- Saisonpreise für das nächste Quartal oder Jahr zu kopieren
- Sonderpreise für Hochsaison oder Werbeaktionen festzulegen
- Preispläne und Werbeaktionen kanalweise zu verwalten
Für noch mehr Komfort können Sie die Regeln für dynamische Preisgestaltung im Promo Manager der eviivo Suite nutzen, um Preise automatisch anzupassen oder Buchungskanäle zu sperren, sobald sich die Nachfragesituation ändert. Ohne einen Finger zu rühren sehen Sie, wie der Umsatz mit steigender Nachfrage wächst.
Welche Vorteile hat die gesammelte Verwaltung dynamischer Preise?
- Geschwindigkeit: Hunderte Preise mit nur wenigen Klicks aktualisieren
- Konsistenz: Alle Online Reiseportal-Listings und Ihre Website bleiben automatisch synchron
- Kontrolle: Legen Sie genau fest, wann und wo Ihre Regeln für dynamische Preise angewendet werden
Wie sieht ein praktischer Ansatz für dynamische Preisgestaltung aus?
Angenommen, ein Küstenhotel erlebt im Juli und August eine hohe Nachfrage, aber im September eine ruhigere Periode.
Mit Echtzeit-PMS-Daten entscheidet der Eigentümer:
- Sommerpreise um 10 % erhöhen, um die starke Saison nachzufragen zu nutzen
- Ein September-Angebot „Länger bleiben, mehr sparen“ erstellen
- Eine Regel festlegen, die Preise automatisch um 15 % erhöht, sobald nur noch zwei Zimmer verfügbar sind
- Alle diese Änderungen gleichzeitig auf zwei weiteren Küstenunterkünften anwenden
Das Ergebnis? Höherer Umsatz im Sommer, bessere Auslastung in der Nebensaison und deutlich weniger Zeitaufwand für manuelle Preisupdates.
Häufige Preisgestaltungsfehler, die Sie vermeiden sollten
- Warten, bis der Buchungskalender leer aussieht, bevor Preise gesenkt werden
- Preise zu stark oder zu früh reduzieren
- Vergessen, Preise auf allen Kanälen zu aktualisieren
- Werbeaktionen festlegen, ohne historische Leistung zu prüfen
- Online-Kanäle während der Hochsaison komplett schließen
Fazit
Dynamische Preisgestaltung bedeutet nicht, die Kontrolle zu verlieren – sie bedeutet, Ihre Daten zu nutzen, um immer einen Schritt voraus zu sein.
Mit der eviivo Suite können Sie Trends mühelos überwachen, Preise automatisch anpassen und datenbasierte Entscheidungen treffen, die Ihre Umsatzziele widerspiegeln.
Sie wollen mehr über dynamische Preisgestaltung und Automatisierung erfahren?
Unser Leitfaden „Wie Sie eine effektive Preisstrategie entwickeln“ enthält viele praktische Tipps und Schritt-für-Schritt-Anleitungen. Laden Sie ihn kostenlos hier herunter.
Vorschau auf die nächsten Teile der Smart Pricing Reihe
- Die Psychologie der Preisgestaltung: Warum Gäste Ja (oder Nein) sagen
- Häufige Preisfehler, die jede Unterkunft vermeiden sollte
- Einen ganzjährigen Preiskalender erstellen: Wann Sie Preise erhöhen oder senken sollten
- Wie Sie Ihre Preise mit denen der Konkurrenz vergleichen
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