Parte 3 della serie Smart Pricing di eviivo
Perché il pricing “smart” non significa “imposta e dimentica”
Gestire un’attività di ospitalità redditizia significa aggiornare regolarmente i prezzi. La domanda degli ospiti varia in base alle stagioni, agli eventi locali, alle tendenze di prenotazione e alla disponibilità.
Per rimanere competitivi, i gestori di strutture ricettive devono aggiornare le tariffe per adattarsi a questi cambiamenti, senza dover dedicare ore a farlo manualmente.
Questo articolo, il terzo della serie Smart Pricing di eviivo, spiega cosa significa davvero il dynamic pricing per hotel indipendenti e gestori di affitti brevi. Scopri come utilizzare i dati del tuo PMS e gli strumenti promozionali per effettuare modifiche alle tariffe in modo sicuro, basato sui dati e automatizzato su tutti i tuoi canali di prenotazione.
Che cos’è il dynamic pricing?
Definizione:
Il dynamic pricing è la pratica di adattare le tariffe in base ai cambiamenti della domanda durante l’anno. Per le strutture ricettive, significa utilizzare i dati più recenti – spesso in tempo reale – su prenotazioni e occupazione per decidere quando aumentare o ridurre i prezzi.
Perché è importante:
Invece di reagire troppo tardi ai periodi di alta o bassa domanda, il dynamic pricing ti aiuta a rispondere ai cambiamenti della domanda, consentendoti di massimizzare i ricavi e/o l’occupazione nel tempo.
Quali dati dovrei analizzare prima di modificare i prezzi?
Utilizza gli insight del tuo PMS e delle dashboard di reportistica per guidare le tue decisioni manuali sulle tariffe. Concentrati su:
- Trend di occupazione: quanto eri pieno nello stesso periodo dell’anno scorso rispetto ad oggi
- Tariffa media giornaliera (ADR): se le tue tariffe stanno aumentando o diminuendo
- Ricavo per camera disponibile (RevPAR): quanto efficacemente stai trasformando la disponibilità in ricavi
- Finestra di prenotazione: con quanto anticipo gli ospiti prenotano di solito
- Domanda locale: eventi o modelli stagionali che influenzano quando gli ospiti viaggiano
Il Performance Manager di eviivo Suite rende facile identificare queste tendenze, aiutandoti a capire quando conviene modificare le tariffe o lanciare una promozione.
Come funziona il dynamic pricing in eviivo Suite?
eviivo Suite ti offre la flessibilità di:
- Modificare le tariffe in blocco su più camere o strutture
- Copiare le tariffe stagionali per il prossimo trimestre o anno
- Applicare tariffe speciali per periodi di alta domanda o promozioni
- Gestire piani tariffari e promozioni per canale
Per un livello ancora maggiore di comodità, utilizza le regole di dynamic pricing nel Promo Manager di eviivo Suite per modificare automaticamente le tariffe o chiudere i canali di prenotazione quando i livelli di domanda cambiano. Senza muovere un dito, vedrai i ricavi aumentare quando la domanda cresce.
Quali sono i vantaggi di gestire il dynamic pricing in blocco?
- Velocità: aggiorna centinaia di tariffe in pochi clic
- Coerenza: mantieni tutte le tue inserzioni su OTA e sul tuo sito web sincronizzate automaticamente
- Controllo: scegli esattamente quando e dove applicare le tue regole di dynamic pricing
Come appare un approccio pratico al dynamic pricing?
Immaginiamo che una locanda sul mare registri un forte aumento della domanda a luglio e agosto, ma un rallentamento a settembre.
Utilizzando i dati PMS in tempo reale, il proprietario decide di:
- Aumentare le tariffe estive del 10% per sfruttare la forte domanda stagionale
- Creare un’offerta di settembre “Soggiorna più a lungo, risparmia di più”
- Impostare una regola che aumenti automaticamente le tariffe del 15% quando restano solo due camere disponibili
- Applicare tutte queste modifiche in blocco anche alle altre due strutture costiere del suo portfolio
Il risultato? Ricavi estivi più elevati, un’occupazione migliore nella stagione intermedia e molto meno tempo speso per aggiornare manualmente le tariffe.
Errori comuni di pricing da evitare
- Aspettare che il calendario delle prenotazioni sembri vuoto prima di ridurre le tariffe
- Ridurre i prezzi troppo – e troppo presto
- Dimenticare di aggiornare le tariffe su tutti i canali
- Impostare promozioni senza analizzare le performance storiche
- Chiudere completamente i canali OTA durante l’alta stagione
Messaggio chiave
Il dynamic pricing non significa perdere il controllo: significa utilizzare i dati per restare sempre un passo avanti.
Con eviivo Suite puoi monitorare facilmente le tendenze, aggiornare automaticamente le tariffe e prendere decisioni basate sui dati che riflettono i tuoi obiettivi di ricavo.
Vuoi saperne di più sul dynamic pricing e sull’automazione?
La nostra guida “Come costruire una strategia di pricing efficace” è ricca di consigli pratici e indicazioni passo dopo passo. Scaricala GRATIS qui.
In arrivo nella serie Smart Pricing
- Come usare promozioni e pacchetti per aumentare le prenotazioni dirette
- La psicologia dei prezzi: perché gli ospiti dicono sì (o no)
- Gli errori di pricing più comuni che ogni struttura dovrebbe evitare
- Creare un calendario dei prezzi per tutto l’anno: quando aumentare o ridurre le tariffe
- Come confrontare i tuoi prezzi con quelli della concorrenza
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