¿Qué es mejor que mantener sus tarifas optimizadas? Hacerlo automáticamente. La automatización es la forma más eficaz de actualizar sus tarifas de forma dinámica.
Estos son los aspectos fundamentales que debe conocer para automatizar la gestión de ingresos de su hotel con precios dinámicos.
¿Qué es la tarifa dinámica?
En el pasado, muchos hoteleros establecían tarifas planas para sus habitaciones con mucha antelación. Sólo variaban sus tarifas por razones obvias y de sentido común, como cobrar más por una habitación los fines de semana que entre semana, o subir los precios durante la temporada turística.
La fijación de precios dinámica es un enfoque mucho más flexible que el modelo tradicional de fijar y olvidar las tarifas estáticas. Consiste en utilizar información sensible al tiempo y métricas clave para actualizar las tarifas de las habitaciones del hotel con poca antelación, en función de las fluctuaciones de la demanda. Por ejemplo, un hotel que utiliza precios dinámicos tiene más información sobre las fechas en las que la demanda es alta y puede utilizar esa información para cobrar una tarifa más alta para esas fechas.
Cuando se aplica de forma eficaz, una estrategia de precios dinámicos permite llenar las habitaciones con mayor facilidad y optimizar los ingresos. Lo que la tarfia dinámica no significa es que pueda fijar todos los precios en el último momento.
Le recomendamos que desarrolle una estrategia de precios que incorpore la previsión para establecer sus tarifas de referencia con la mayor antelación posible. Debe tener en cuenta las tendencias históricas de la temporada, los eventos locales y otros factores que pueda predecir cómodamente que afectarán a los niveles de demanda.
El ritmo y la agilidad que requiere la fijación de precios dinámicos efectiva significa que normalmente va de la mano de la automatización. Una sólida plataforma de gestión inmobiliaria como eviivo Suite proporciona datos en tiempo real sobre factores como sus niveles de ocupación, y luego le permite utilizar esos datos para impulsar automáticamente su estrategia de precios dinámicos.
¿Qué puede automatizar como parte de los precios dinámicos de su hotel?
Subidas y bajadas automáticas de tarifas
Puede utilizar la automatización para ajustar dinámicamente las tarifas de sus habitaciones en respuesta a los cambios en sus niveles de inventario. Por ejemplo, podría aumentar automáticamente sus tarifas cuando esté alcanzando la plena ocupación y bajarlas automáticamente cuando tenga muchas habitaciones disponibles, ¡dos vías que pueden ayudarle a obtener más ingresos de sus habitaciones!
Puede hacer que las actualizaciones automatizadas de las tarifas se produzcan en respuesta a las reglas que configure en su plataforma de gestión de la propiedad. Digamos que usted establece una regla para aumentar sus tarifas en un 10% para cualquier fecha cuando tiene sólo 2 o 3 habitaciones restantes. Esto le permite obtener más ingresos de las reservas en los periodos en los que su alojamiento está en demanda. Y bajar las tarifas ayuda a fomentar más reservas en los periodos de menor demanda.
Normas de cierre automático
La automatización de los precios dinámicos puede utilizarse para algo más que para ajustar las tarifas. Si utiliza Agencias de Viajes Online (OTAs) para listar su alojamiento y tomar reservas, también puede desear cerrar automáticamente su inventario en uno, algunos o todos los canales. Un buen gestor de canales le permite hacerlo con unos pocos clics.
¿Por qué debería su hotel utilizar la automatización de precios dinámicos?
La importancia de implantar sus precios dinámicos con total flexibilidad está justo en el nombre: tiene que ser un proceso dinámico. El uso de la automatización ayuda a garantizar que los precios se adapten rápidamente a los datos más recientes. No quieres que tus tarifas queden desfasadas por el tiempo que se tarda en controlar y aplicar esos cambios manualmente.
Establecer reglas preestablecidas para ajustar automáticamente las tarifas en función de los niveles de ocupación significa que, con una sola acción, puede mantener sus precios optimizados día tras día. Ahorrarás mucho tiempo, en parte porque también podrás reducir el número de planes de tarifas que gestionas.
En última instancia, en lugar de perseguir los ingresos adicionales, los traerá directamente a su puerta con precios dinámicos automatizados.
El cierre automático de su inventario en determinados canales de reserva puede ayudarle a aumentar su volumen de reservas directas sin comisiones, otra área clave de la gestión eficaz de los ingresos. Sin embargo, es importante estar seguro de poder conseguir esas reservas directas antes de cerrar cualquier canal.
¿Cómo saber qué reglas de precios dinámicos hay que automatizar?
Configurar reglas de precios dinámicos es estupendo, pero las reglas deben estar informadas por datos precisos y de calidad para dar resultados. Hay algunas formas de asegurarse de que se tiene acceso a esos datos.
Un PMS potente como eviivo Suite le proporcionará información tanto en tiempo real como histórica sobre el rendimiento de su alojamiento, incluyendo los períodos de alta y baja demanda. eviivo Suite también le permite automatizar los ajustes de tarifas y cerrar los canales de reserva de acuerdo con sus reglas preestablecidas.
Puede potenciar las capacidades de automatización de su PMS integrándolo con paquetes de software especializados en precios dinámicos. Plataformas como RoomPriceGenie y PriceLabs fijan automáticamente los precios en función de las tendencias del mercado y de los resultados históricos de las reservas. Por último, no subestime el poder de aportar sus propios conocimientos. Puede ampliar sus conocimientos sobre precios descargando nuestro exhaustivo libro blanco «Cómo crear una estrategia de precios eficaz: Una guía para obtener los máximos ingresos de sus habitaciones».
Conclusión
No se puede crecer de verdad con tarifas estáticas. Los precios dinámicos le permiten mantener las tarifas de sus habitaciones optimizadas aprovechando (y controlando) los niveles fluctuantes de la demanda. Y al utilizar la automatización para dar vida a sus estrategias de precios dinámicos, mantiene el potencial de ingresos de sus habitaciones al máximo sin perder un tiempo precioso. Más información sobre Promo Manager la solución de automatización de precios dinámicos de eviivo.
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