Teil 1 der Smart Pricing Reihe von eviivo
Einführung in die Smart Pricing Reihe
Ob Sie ein Hotel führen, Ferienunterkünfte verwalten oder ein wachsendes Portfolio betreuen: Wer Preise strategisch festlegt, kann sein Geschäft nachhaltig transformieren.
Deshalb haben wir die Smart Pricing Serie gestartet. Sie ist Ihr Schritt-für-Schritt-Leitfaden für den Aufbau einer erfolgreichen Preisstrategie. Jeder Beitrag behandelt einen Teil des Prozesses, von der Analyse relevanter Kennzahlen und der Nachfrageprognose bis hin zum Einsatz von Automatisierung, Aktionen und Preispsychologie zur Umsatzsteigerung.
Dieser erste Beitrag stellt die wichtigsten Preiskennzahlen vor, die jeder Unterkunftseigentümer und -manager verfolgen sollte, und zeigt, wie Sie diese für bessere, schnellere und fundiertere Entscheidungen nutzen.
Was sind Preiskennzahlen und warum sind sie wichtig?
Preiskennzahlen sind Leistungsindikatoren, die zeigen, wie effizient Ihre Unterkunft Umsatz generiert. Sie helfen dabei, den Erfolg zu messen, Nachfrage zu prognostizieren und wettbewerbsfähige Preise festzulegen.
Tipp: Mit dem Performance Manager und dem Promo Manager der eviivo Suite können Sie diese Kennzahlen automatisch verfolgen und flexibel zur Steuerung Ihrer Preise über OTAs und Direktkanäle einsetzen.
FAQ zu den wichtigsten Kennzahlen
Formel: Verfügbare Einheiten × Anzahl der Tage im Berichtszeitraum
Warum das wichtig ist: Diese Kennzahl bildet die Grundlage für die Berechnung von Auslastung, ADR und RevPAR.
Beispiel: 10 Zimmer × 30 Tage = 300 verfügbare Zimmernächte
Formel: Summe aller Buchungsumsätze für verkaufte Zimmernächte im Berichtszeitraum
Warum das wichtig ist: Ihre grundlegende Umsatzkennzahl zur Berechnung weiterer Performance-Metriken
Formel: Gesamter Zimmerumsatz ÷ Anzahl der verkauften Zimmernächte
Warum das wichtig ist: Zeigt den durchschnittlichen Preis pro verkauftem Zimmer und hilft, Ihre Preise zu vergleichen und zu bewerten. Misst den durchschnittlichen Erlös, den Sie pro Zimmernacht erzielen.
Formel: (Verkaufte Zimmernächte ÷ verfügbare Zimmernächte) × 100
Warum das wichtig ist: Misst, wie effektiv Sie Ihre Zimmer im jeweiligen Berichtszeitraum auslasten.
Formel: ADR × Belegungsrate
Warum das wichtig ist: Verbindet Preis und Auslastung zur Messung der gesamten Umsatzleistung. Ein steigender RevPAR ist positiv, ein sinkender RevPAR ein Warnsignal.
Formel: Gesamtumsatz ÷ verfügbare Zimmernächte
Warum das wichtig ist: Erfasst den gesamten Umsatz pro verfügbarer Zimmernacht, einschließlich Buchungen und Zusatzverkäufen.
Formel: (Gesamtumsatz − Betriebskosten) ÷ verfügbare Zimmernächte
Warum das wichtig ist: Zeigt die Rentabilität nach Abzug der Kosten und gilt als zentrale Leistungskennzahl.
Formel: Verkaufte Zimmernächte ÷ Anzahl der Buchungen
Warum das wichtig ist: Hilft zu erkennen, wann längere Aufenthalte gefördert oder vorgegeben werden sollten. Längere Aufenthalte senken Betriebskosten und steigern die Profitabilität.
Formel: (Tage zwischen Buchung und Check-in) ÷ Anzahl der Buchungen
Warum das wichtig ist: Unterstützt die Nachfrageprognose und zeigt, wann Aktionen an veränderte Buchungsvorläufe angepasst werden sollten.
Formel: Einheiten × Tage × ADR × Belegungsrate
Warum das wichtig ist: Ermöglicht eine präzise Planung von Kosten, Personalbedarf und Gewinnzielen.
Laden Sie den eviivo Leitfaden „Wie Sie eine effektive Preisstrategie aufbauen“ herunter. Diese kostenlose Ressource zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie Ihre Performance messen und Ihren Umsatz optimieren.
Als Nächstes in der Smart Pricing Reihe
Danach:
- Dynamische Preisgestaltung: Wie Sie Preisänderungen vereinfachen und Umsatz steigern
- Wie Sie mit Werbeaktionen und Paketen mehr Direktbuchungen generieren
- Die Psychologie der Preisgestaltung: Warum Gäste Ja (oder Nein) sagen
- Häufige Preisfehler, die jede Unterkunft vermeiden sollte
- Einen ganzjährigen Preiskalender erstellen: Wann Sie Preise erhöhen oder senken sollten
- Wie Sie Ihre Preise mit denen der Konkurrenz vergleichen
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