Parte 1 de la Serie Smart Pricing de eviivo
Presentamos la Serie Smart Pricing
Tanto si gestionas un hotel, administras alquileres vacacionales o supervisas una cartera en crecimiento, saber cómo fijar los precios de forma eficaz puede transformar tu negocio.
Por eso hemos lanzado la Serie Smart Pricing: tu guía paso a paso para crear una estrategia de precios ganadora. Cada artículo se centra en una parte del proceso, desde el seguimiento de métricas de rendimiento y la previsión de la demanda hasta el uso de automatización, promociones y psicología para aumentar los ingresos.
Este primer artículo presenta las métricas clave de precios que todo propietario o gestor de alojamientos debería seguir, y cómo utilizarlas para tomar decisiones mejores, más rápidas e inteligentes.
¿Qué son las métricas de precios y por qué son importantes?
Las métricas de precios son indicadores de rendimiento que muestran con qué eficiencia tu alojamiento genera ingresos. Te ayudan a medir el éxito, prever la demanda y establecer tarifas competitivas.
Consejo: El Performance Manager y el Promo Manager de eviivo Suite te permiten seguir estas métricas automáticamente y utilizarlas para gestionar los precios con flexibilidad en OTAs y canales directos.
Preguntas frecuentes sobre métricas clave
Fórmula: Unidades disponibles × número de días del periodo de informe
Por qué es importante: Es la base para calcular tu ocupación, ADR y RevPAR.
Ejemplo: 10 habitaciones × 30 días = 300 noches de habitación disponibles.
Fórmula: Suma de todos los ingresos de reservas para las noches de habitación vendidas en el periodo de informe
Por qué es importante: Es tu cifra base de ingresos para calcular otras métricas de rendimiento.
Fórmula: Ingresos totales por habitaciones ÷ número de noches de habitación vendidas
Por qué es importante: Muestra el precio medio por habitación vendida y ayuda a comparar tus tarifas con el mercado. Mide el precio medio que puedes cobrar por noche de habitación.
Fórmula: (Noches de habitación vendidas ÷ noches de habitación disponibles) × 100
Por qué es importante: Mide la eficacia con la que llenas tus habitaciones durante el periodo analizado.
Fórmula: ADR × tasa de ocupación
Por qué es importante: Combina precio y ocupación para medir el rendimiento global de los ingresos. Considéralo una buena señal cuando el RevPAR aumenta y una mala señal cuando disminuye.
Fórmula: Ingresos totales ÷ noches de habitación disponibles
Por qué es importante: Refleja el ingreso total por cada noche de habitación disponible, incorporando tanto las reservas como la venta de extras.
Fórmula: (Ingresos totales − costes operativos) ÷ noches de habitación disponibles
Por qué es importante: Revela la rentabilidad después de los gastos: la medida definitiva del rendimiento.
Fórmula: Total de noches de habitación vendidas ÷ número de reservas
Por qué es importante: Te ayuda a identificar cuándo imponer o fomentar estancias más largas, lo que reduce los costes operativos y mejora la rentabilidad.
Fórmula: (Días entre la reserva y el check-in) ÷ número de reservas
Por qué es importante: Ayuda a prever la demanda e identificar cuándo adaptar promociones según los tiempos de antelación de las reservas.
Fórmula: Unidades × días × ADR × tasa de ocupación
Por qué es importante: Permite planificar con precisión los costes, el personal y los objetivos de beneficios.
Descarga la guía de eviivo “Cómo crear una estrategia de precios eficaz”, un recurso gratuito que te muestra paso a paso cómo seguir el rendimiento y optimizar los ingresos.
Próximamente en la Serie Smart Pricing
Próximo artículo: Cómo prever la ocupación y la demanda utilizando los datos de tu PMS
Después:
- Dynamic Pricing 101: Cómo simplificar los cambios de tarifas y aumentar los ingresos
- Cómo utilizar promociones y paquetes para impulsar las reservas directas
- La psicología de los precios: por qué los huéspedes dicen sí (o no)
- Errores comunes de precios que todo alojamiento debería evitar
- Cómo crear un calendario de precios para todo el año: cuándo subir o bajar las tarifas
- Cómo comparar tus precios con los de la competencia
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