Parte 1 della Serie Smart Pricing di eviivo
Presentazione della Serie Smart Pricing
Che tu gestisca un hotel, amministri affitti turistici o supervisioni un portafoglio in crescita, sapere come stabilire i prezzi in modo efficace può trasformare la tua attività.
Per questo abbiamo lanciato la Serie Smart Pricing: la tua guida passo dopo passo per costruire una strategia di prezzo vincente. Ogni articolo si concentra su una parte del percorso: dal monitoraggio delle metriche di performance e dalla previsione della domanda fino all’uso di automazione, promozioni e psicologia dei prezzi per aumentare i ricavi.
Questo primo articolo introduce le principali metriche di prezzo che ogni proprietario o gestore di strutture ricettive dovrebbe monitorare, e spiega come utilizzarle per prendere decisioni migliori, più rapide e più intelligenti.
Cosa sono le metriche di prezzo e perché sono importanti?
Le metriche di prezzo sono indicatori di performance che mostrano quanto efficacemente la tua struttura ricettiva genera ricavi. Ti aiutano a misurare il successo, prevedere la domanda e stabilire tariffe competitive.
Suggerimento: Performance Manager e Promo Manager di eviivo Suite ti permettono di monitorare automaticamente queste metriche e di utilizzarle per gestire i prezzi in modo flessibile su OTA e canali diretti.
FAQ sulle metriche principali
Formula: Unità disponibili × numero di giorni nel periodo di riferimento
Perché è importante: È la base per calcolare occupazione, ADR e RevPAR.
Esempio: 10 camere × 30 giorni = 300 notti camera disponibili.
Formula: Somma di tutti i ricavi delle prenotazioni per le notti camera vendute nel periodo di riferimento
Perché è importante: È la cifra base dei ricavi per calcolare altre metriche di performance.
Formula: Ricavi totali delle camere ÷ numero di notti camera vendute
Perché è importante: Mostra il prezzo medio per camera venduta e aiuta a confrontare le tue tariffe con il mercato. Misura il prezzo medio che riesci a ottenere per notte camera.
Formula: (Notti camera vendute ÷ notti camera disponibili) × 100
Perché è importante: Misura quanto efficacemente riempi le tue camere durante il periodo analizzato.
Formula: ADR × tasso di occupazione
Perché è importante: Combina prezzo e occupazione per misurare la performance complessiva dei ricavi. Consideralo un segnale positivo quando il RevPAR aumenta e negativo quando diminuisce.
Formula: Ricavi totali ÷ notti camera disponibili
Perché è importante: Rappresenta il ricavo totale per ogni notte camera disponibile, includendo sia le prenotazioni sia la vendita di eventuali extra.
Formula: (Ricavi totali − costi operativi) ÷ notti camera disponibili
Perché è importante: Rivela la redditività dopo le spese: la misura definitiva della performance.
Formula: Totale delle notti camera vendute ÷ numero di prenotazioni
Perché è importante: Ti aiuta a capire quando imporre o incentivare soggiorni più lunghi, riducendo i costi operativi e migliorando la redditività.
Formula: (Giorni tra la prenotazione e il check-in) ÷ numero di prenotazioni
Perché è importante: Aiuta a prevedere la domanda e a capire quando adattare le promozioni in base ai tempi di anticipo delle prenotazioni.
Formula: Unità × giorni × ADR × tasso di occupazione
Perché è importante: Permette una pianificazione accurata dei costi, del personale e degli obiettivi di profitto.
Scarica la guida di eviivo “Come costruire una strategia di prezzo efficace”, una risorsa gratuita che ti mostra passo dopo passo come monitorare le performance e ottimizzare i ricavi.
Prossimamente nella Serie Smart Pricing
Prossimo articolo: Come prevedere occupazione e domanda utilizzando i dati del tuo PMS
A seguire:
- Dynamic Pricing 101: come semplificare le modifiche alle tariffe e aumentare i ricavi
- Come usare promozioni e pacchetti per aumentare le prenotazioni dirette
- La psicologia dei prezzi: perché gli ospiti dicono sì (o no)
- Errori comuni di pricing che ogni struttura dovrebbe evitare
- Creare un calendario dei prezzi per tutto l’anno: quando aumentare o ridurre le tariffe
- Come confrontare i tuoi prezzi con quelli della concorrenza
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