Come il settore delle strutture ricettive indipendenti sta perdendo ricavi mantenendo tariffe fisse invece di adottare una strategia di prezzi dinamici.
Nel novembre 2022 abbiamo intervistato 263 proprietari e gestori di strutture ricettive indipendenti nel Regno Unito, Stati Uniti, Francia, Germania, Penisola Iberica e Italia riguardo ai loro approcci alla tariffazione.
Tariffe statiche vs. prezzi dinamici
Risultati principali
43%
dei proprietari o gestori di strutture ricettive indipendenti aggiornano le loro tariffe solo una volta allāanno.
Eppure gli studi dimostrano che aggiornare le tariffe molto piĆ¹ frequentemente ĆØ il modo migliore per massimizzare i ricavi. Le strutture che regolano i prezzi in modo dinamico in base alla domanda attuale ottengono un RevPAR* superiore dellā8,6%.
Strategia tariffaria
Gli intervistati tendono molto di piĆ¹ a basare la propria strategia tariffaria sulla stagionalitĆ e sugli eventi piuttosto che su altri fattori.
54%
STAGIONALITĆ/
EVENTI
22%
ANALISI
DEI COMPETITOR
12%
CAMERE
DISPONIBILI
7%
OCCUPAZIONE
PER CAMERA
Il 5% dei partecipanti non ha alcuna strategia per la propria tariffazione! š¤
Promozioni
dei proprietari o gestori di strutture ricettive indipendenti non fa mai promozioni.
Tuttavia, altri intervistati dichiarano di lanciare promozioni per una vasta gamma di motiviā¦
24%
Per vendere offerte
last minute
16%
Per incentivare
le prenotazioni ripetute
15%
Per far sƬ che gli ospiti
rimangano piĆ¹ a lungo
13%
Per distinguersi
dalla concorrenza
5%
Per far prenotare
gli ospiti in anticipo
Consigli
Non puoi aumentare i ricavi con tariffe statiche!
Ć arrivato il momento di rendere la tua strategia tariffaria un poā piĆ¹ā¦ dinamica?
Ecco i nostri 4 passi per portare la definizione delle tariffe al livello successivo e catturare il massimo ricavo da ogni camera.
Sviluppa una strategia tariffaria che vada oltre tariffe fisse e ipotesi. Identifica e monitora i tuoi KPI piĆ¹ importanti e raccogli dati competitivi di mercato per orientare la tua strategia. Non dimenticare di sfruttare anche le tendenze stagionali e gli eventi!
Lancia promozioni per influenzare i comportamenti di prenotazione e distinguerti dalla concorrenza. Stimola prenotazioni dirette, anticipate e ripetute con offerte speciali. Rivolgiti al tuo pubblico con codici promozionali unici. E conquista i clienti con offerte per gruppi o aziende.
Risparmia tempo beneficiando dei prezzi dinamici grazie allāautomazione. Un PMS di alto livello ti permette di aumentare o diminuire automaticamente le tariffe in base alle soglie di occupazione da te stabilite. In questo modo, i tuoi prezzi si adattano istantaneamente alla domanda variabile.
Potenzia la tua tariffazione con le giuste integrazioni. Assicurati che il PMS scelto si integri con software specializzati in prezzi dinamici come RoomPriceGenie e PriceLabs. Queste piattaforme impostano automaticamente i tuoi prezzi sulla base di una combinazione di tendenze di mercato e delle tue performance storiche.
*Abrate, Graziano, Juan Luis Nicolau e Giampaolo Viglia.
āThe impact of dynamic price variability on revenue maximization.ā Tourism Management 74 (2019): 224-233
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