Parte 1 da Série Smart Pricing da eviivo
Apresentamos a Série Smart Pricing
Quer administre um hotel, gere alojamentos de férias ou supervisione um portefólio em crescimento, saber como definir preços de forma eficaz pode transformar o seu negócio.
É por isso que lançámos a Série Smart Pricing — o seu guia passo a passo para construir uma estratégia de preços vencedora. Cada artigo foca-se numa parte do processo: desde o acompanhamento de métricas de desempenho e previsão da procura até à utilização de automação, promoções e psicologia de preços para aumentar a receita.
Este primeiro artigo apresenta as principais métricas de preços que todos os proprietários e gestores de alojamentos devem acompanhar — e como utilizá-las para tomar decisões melhores, mais rápidas e mais inteligentes.
O que são métricas de preços e porque são importantes?
As métricas de preços são indicadores de desempenho que mostram com que eficiência o seu alojamento gera receita. Ajudam-no a medir o sucesso, prever a procura e definir tarifas competitivas.
Dica: O Performance Manager e o Promo Manager do eviivo Suite permitem acompanhar estas métricas automaticamente e utilizá-las para gerir preços de forma flexível em OTAs e canais diretos.
FAQ sobre métricas principais
Fórmula: Unidades disponíveis × número de dias no período de relatório
Porque é importante: É a base para calcular a sua ocupação, ADR e RevPAR.
Exemplo: 10 quartos × 30 dias = 300 noites de quarto disponíveis.
Fórmula: Soma de todas as receitas de reservas para as noites de quarto vendidas no período de relatório
Porque é importante: É o valor base de receita para calcular outras métricas de desempenho.
Fórmula: Receita total de quartos ÷ número de noites de quarto vendidas
Porque é importante: Mostra o preço médio por quarto vendido e ajuda a comparar as suas tarifas com o mercado. Mede o preço médio que consegue cobrar por noite de quarto.
Fórmula: (Noites de quarto vendidas ÷ noites de quarto disponíveis) × 100
Porque é importante: Mede a eficácia com que preenche os seus quartos durante o período analisado.
Fórmula: ADR × taxa de ocupação
Porque é importante: Combina preço e ocupação para medir o desempenho global da receita. Considere uma boa notícia quando o RevPAR aumenta e uma má notícia quando diminui.
Fórmula: Receita total ÷ noites de quarto disponíveis
Porque é importante: Reflete a receita total por cada noite de quarto disponível, incluindo tanto reservas como a venda de extras.
Fórmula: (Receita total − custos operacionais) ÷ noites de quarto disponíveis
Porque é importante: Revela a rentabilidade após as despesas — a medida final de desempenho.
Fórmula: Total de noites de quarto vendidas ÷ número de reservas
Porque é importante: Ajuda a identificar quando impor ou incentivar estadias mais longas, reduzindo custos operacionais e melhorando a rentabilidade.
Fórmula: (Dias entre a reserva e o check-in) ÷ número de reservas
Porque é importante: Ajuda a prever a procura e a identificar quando adaptar promoções com base na antecedência das reservas.
Fórmula: Unidades × dias × ADR × taxa de ocupação
Porque é importante: Permite planear com precisão custos, pessoal e objetivos de lucro.
Descarregue o guia da eviivo “Como construir uma estratégia de preços eficaz” — um recurso gratuito que mostra passo a passo como acompanhar o desempenho e otimizar a receita.
Em breve na Série Smart Pricing
A seguir:
- Dynamic Pricing 101: Como simplificar alterações de tarifas e aumentar a receita
- Como utilizar promoções e pacotes para impulsionar reservas diretas
- A psicologia dos preços: porque os hóspedes dizem sim (ou não)
- Erros comuns de preços que todas as propriedades devem evitar
- Criar um calendário de preços para todo o ano: quando aumentar ou reduzir tarifas
- Como comparar os seus preços com os da concorrência
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