Parte 3 da série Smart Pricing da eviivo
Porque o pricing “inteligente” não significa “definir e esquecer”
Gerir um negócio de alojamento rentável implica ajustar os preços regularmente. A procura dos hóspedes varia consoante as estações, eventos locais, tendências de reservas e disponibilidade.
Para se manterem competitivos, os proprietários de alojamentos precisam de atualizar as tarifas de acordo com essas mudanças — sem terem de passar horas a fazê-lo manualmente.
Este artigo, o terceiro da série Smart Pricing da eviivo, explica o que realmente significa o dynamic pricing para hotéis independentes e gestores de alojamentos de curta duração. Saiba como utilizar os dados do seu PMS e ferramentas promocionais para fazer alterações de preços com confiança, baseadas em dados e automatizadas em todos os seus canais de reserva.
O que é o dynamic pricing?
Definição:
O dynamic pricing é a prática de ajustar tarifas com base nas variações da procura ao longo do ano. Para os fornecedores de alojamento, trata-se de utilizar os dados mais recentes — muitas vezes em tempo real — de reservas e ocupação para decidir quando aumentar ou reduzir preços.
Porque é importante:
Em vez de reagir demasiado tarde a períodos de maior ou menor procura, o dynamic pricing ajuda a responder às mudanças da procura, permitindo maximizar receitas e/ou ocupação ao longo do tempo.
Que dados devo analisar antes de ajustar os preços?
Utilize insights do seu PMS e dashboards de reporting para orientar as suas decisões manuais de preços. Foque-se em:
- Tendências de ocupação: quão cheio estava no mesmo período do ano passado vs. agora
- Tarifa Média Diária (ADR): se as suas tarifas estão a subir ou a descer
- Receita por Quarto Disponível (RevPAR): quão eficientemente está a converter disponibilidade em receita
- Janela de reserva: com quanta antecedência os hóspedes costumam reservar
- Procura local: eventos ou padrões sazonais que influenciam quando os hóspedes viajam
O Performance Manager do eviivo Suite facilita a identificação destas tendências, ajudando-o a perceber quando vale a pena ajustar preços ou lançar uma promoção.
Como funciona o dynamic pricing no eviivo Suite?
O eviivo Suite oferece-lhe flexibilidade para:
- Ajustar tarifas em massa em múltiplos quartos ou propriedades
- Copiar tarifas sazonais para o próximo trimestre ou ano
- Aplicar tarifas especiais para períodos de alta procura ou promoções
- Gerir planos tarifários e promoções por canal
Para um nível ainda maior de conveniência, utilize as regras de dynamic pricing no Promo Manager do eviivo Suite para ajustar automaticamente tarifas ou fechar canais de reserva conforme os níveis de procura mudam. Sem mexer um dedo, verá as receitas aumentarem à medida que a procura cresce.
Quais são os benefícios de gerir dynamic pricing em massa?
- Rapidez: atualize centenas de tarifas em apenas alguns cliques
- Consistência: mantenha todos os seus anúncios em OTAs e no seu website sincronizados automaticamente
- Controlo: escolha exatamente quando e onde aplicar as suas regras de dynamic pricing
Como é um exemplo prático de dynamic pricing?
Imagine que uma pousada costeira vê a procura disparar em julho e agosto, mas abrandar em setembro.
Utilizando dados PMS em tempo real, o proprietário decide:
- Aumentar as tarifas de verão em 10% para aproveitar a forte procura sazonal
- Criar uma oferta de setembro “Fique mais tempo, pague menos”
- Definir uma regra que aumenta automaticamente as tarifas em 15% quando restam apenas dois quartos disponíveis
- Aplicar todas estas alterações em massa também às suas outras duas propriedades costeiras
O resultado? Receitas mais elevadas no verão, melhor ocupação na época intermédia e muito menos tempo gasto a atualizar tarifas manualmente.
Erros comuns de pricing a evitar
- Esperar até que o calendário de reservas esteja vazio antes de baixar preços
- Reduzir tarifas demasiado — e demasiado cedo
- Esquecer-se de atualizar tarifas em todos os canais
- Criar promoções sem analisar o desempenho histórico
- Fechar completamente canais OTA durante a época alta
Conclusão principal
O dynamic pricing não significa perder controlo — significa usar os seus dados para estar sempre um passo à frente.
Com o eviivo Suite, pode monitorizar tendências facilmente, ajustar tarifas automaticamente e tomar decisões baseadas em dados alinhadas com os seus objetivos de receita.
Quer saber mais sobre dynamic pricing e automação?
O nosso guia “Como criar uma estratégia de pricing eficaz” está repleto de dicas práticas e orientações passo a passo. Descarregue-o GRATUITAMENTE aqui.
A seguir na série Smart Pricing
- Como utilizar promoções e pacotes para impulsionar reservas diretas
- A psicologia dos preços: porque os hóspedes dizem sim (ou não)
- Erros comuns de pricing que todas as propriedades devem evitar
- Criar um calendário de preços anual: quando aumentar ou reduzir tarifas
- Como comparar os seus preços com a concorrência
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