I migliori strumenti di pricing dinamico con AI per hotel e case vacanze nel 2026

Gli strumenti di pricing dinamico con AI sono ormai essenziali per permettere a hotel e case vacanze di rimanere competitivi.

Ma il mercato è affollato e può creare confusione. Alcuni strumenti offrono decine di opzioni di configurazione e si aspettano che sia tu a definire la strategia di pricing. Altri automatizzano quasi tutti gli aggiornamenti, ma ti permettono soltanto di stabilire una direzione generale. Alcuni sono integrati nel tuo PMS, mentre altri funzionano insieme al PMS come abbonamenti separati. E anche se tutti gli strumenti sul mercato si definiscono basati sull’AI, la maggior parte utilizza in realtà il machine learning (ML) predittivo. Alcuni stanno iniziando a fare qualcosa di molto diverso.

Per questo, quando confronti le soluzioni di pricing dinamico con AI devi capire esattamente cosa può fare ogni strumento per la tua attività. La maggior parte delle opzioni probabilmente migliorerà le performance se attualmente gestisci le tariffe manualmente. Tuttavia, l’efficacia complessiva di uno strumento dipende da quanto bene si adatta alle tue esigenze, tra cui:  

Questa guida confronta alcuni dei principali strumenti di pricing dinamico con AI per hotel e operatori di case vacanze nel 2026. Abbiamo raggruppato le soluzioni in base al loro effettivo funzionamento, anziché alle etichette utilizzate nel marketing. Indipendentemente dalle dimensioni o dal tipo della tua struttura, questa guida spiega i diversi approcci al pricing dinamico con AI e confronta le migliori opzioni per aiutarti a scegliere lo strumento più adatto alla tua attività ricettiva.

Quando valuti il funzionamento di uno strumento di pricing e quanto sia adatto alla tua attività, ci sono due aspetti principali da considerare:

Iniziamo dal primo.

Definisci la tua strategia di pricing attraverso impostazioni di configurazione dettagliate. Questo probabilmente include la configurazione dei seguenti fattori (e spesso di molti altri):

Gli strumenti di pricing che utilizzano algoritmi di machine learning (ML) generalmente prevedono la domanda e calcolano le tariffe. Tuttavia, i risultati dipendono in larga misura dalla qualità della configurazione iniziale e dalla successiva manutenzione dello strumento. Questi strumenti premiano l’esperienza e l’investimento di tempo, offrendo i risultati migliori quando vengono gestiti attivamente.

Questo modello offre capacità di previsione simili a quelle degli strumenti con configurazione avanzata, ma con un approccio più automatizzato.

Gli strumenti di automazione guidata sono invece progettati per funzionare con una configurazione minima. Imposti un prezzo base, definisci i tuoi limiti, scegli il tuo obiettivo e lasci che sia il sistema a occuparsi del resto.

Diversi strumenti di questa categoria offrono opzioni per modificare la direzione dell’algoritmo, come i controlli di aggressività (che ti permettono di stabilire quanto debbano essere audaci le decisioni di pricing dell’algoritmo), i preset strategici (ad esempio, indicando all’algoritmo di massimizzare l’occupazione fino a un determinato livello prima di concentrarsi sulle tariffe) e combinazioni dei due, che consentono un maggiore livello di controllo e personalizzazione. 

Sebbene gli strumenti di pricing integrati nel PMS includano generalmente la maggior parte degli elementi descritti sopra, meritano una categoria a parte perché offrono funzionalità uniche e vantaggi di integrazione. In questo articolo ci concentriamo su tre approcci molto diversi adottati da diversi provider.

Tutti gli strumenti analizzati in questa guida utilizzano tecniche di ML per prevedere e anticipare fattori come la domanda futura e la sensibilità al prezzo. La differenza sta nel modo in cui trasformano questi dati in tariffe, con due opzioni principali.

Il machine learning predittivo è alla base del funzionamento della stragrande maggioranza degli strumenti di pricing.

Un algoritmo di ML predittivo utilizza dati storici, segnali di mercato e i parametri che hai impostato per calcolare il prezzo più adatto a questi input. Quando vuoi modificare il comportamento dello strumento, modifichi un’impostazione, spesso regolando un controllo o una regola.

Le migliori implementazioni del ML predittivo possono offrire risultati eccezionali.  

Con l’evoluzione delle capacità dell’AI, sta emergendo un nuovo approccio che consiste nel creare un modello ML direttamente all’interno di una struttura di AI generativa. Oggi è possibile sviluppare soluzioni di pricing che utilizzano modelli di AI generativa (come Claude, ChatGPT o Gemini) dall’inizio alla fine, permettendo all’AI di modificare gli algoritmi in tempo reale, anziché limitarsi ad aggiungere un livello di AI a algoritmi standard, previsioni ML e predizioni.

Questo approccio permette all’AI di agire come un direttore d’orchestra, consentendole di eseguire strategie di pricing personalizzate basate su configurazioni di obiettivi specifiche. L’AI elabora miliardi di dati, ma agisce in modo più dinamico (ovvero con maggiore “buon senso”) quando deve apportare modifiche strategiche basate sulle performance attuali, come nel caso di un evento imprevisto con numerose cancellazioni.

Questo approccio si combina efficacemente con la spiegabilità dell’AI in linguaggio naturale, che permette ai modelli di AI di spiegare chiaramente come vengono prese le decisioni di pricing. La spiegabilità è ampiamente utilizzata da diversi provider, ma funziona meglio quando la decisione alla base viene presa dalla stessa AI. Molti provider utilizzano l’AI generativa per spiegare le decisioni, mentre lo strumento sottostante è costruito interamente sui propri algoritmi e modelli ML. 

Infine, i provider adottano filosofie diverse:

La maggior parte degli strumenti di pricing è progettata principalmente per un tipo di struttura o per l’altro. eviivo è una delle poche soluzioni che gestisce hotel, B&B e case vacanze sullo stesso sistema e supporta la definizione di obiettivi commerciali distinti a livello di portfolio, struttura o categoria di alloggio. Questo è particolarmente utile se gestisci (o prevedi di gestire) un portfolio misto.

Il modello di prezzi dinamici con AI integrata di eviivo funziona sulla base degli obiettivi anziché delle impostazioni di configurazione. Aggiorna le tariffe per raggiungere obiettivi definiti dall’utente, come «massimizzare il RevPAR» o «massimizzare l’occupazione e poi massimizzare il prezzo». Questo lo rende un’opzione particolarmente interessante se vuoi automatizzare le tariffe assicurandoti al contempo che tutti gli aggiornamenti siano in linea con gli obiettivi specifici della tua attività.

Questi obiettivi non devono necessariamente essere applicati in modo uniforme. Un obiettivo predefinito a livello di gruppo viene applicato a cascata a ogni struttura e categoria di alloggio sottostante, a meno che non venga esplicitamente sovrascritto.

Ad esempio, un gruppo di boutique hotel potrebbe:

Gli obiettivi a cascata, a livello di portfolio, struttura o categoria, offrono un controllo e una flessibilità maggiori, consentendo al tempo stesso all’AI di aggiornare autonomamente le tariffe su tutto il tuo inventario.

Inoltre, gli obiettivi impostati possono essere soggetti a determinate condizioni, offrendo un ulteriore livello di controllo. Ad esempio, un obiettivo di occupazione può includere una soglia configurabile, in modo che, una volta raggiunta, l’attenzione possa spostarsi sul prezzo.

I guardrail di eviivo funzionano allo stesso modo. Anziché impostare un limite minimo rigido, puoi consentire al prezzo minimo di scendere al di sotto del minimo abituale, ma solo quando l’occupazione è molto bassa e/o mancano più di un determinato numero di giorni al check-in. Un approccio simile può essere utilizzato per ridurre la durata minima del soggiorno, contribuendo a gestire le notti isolate e/o all’interno di una finestra temporale specifica.

Inoltre, l’AI di eviivo spiega chiaramente i fattori alla base di ogni singolo prezzo che imposta, mostrando oltre dodici diversi gruppi di fattori che possono spingere i prezzi verso l’alto o verso il basso, insieme al relativo impatto. Questo ti permette di comprendere meglio — e avere maggiore fiducia nelle — decisioni di pricing dell’AI.

Come soluzione PMS nativa, il pricing dinamico con AI di eviivo funziona insieme al suo potente Channel Manager, in modo che gli aggiornamenti delle tariffe effettuati dall’AI vengano inviati immediatamente al tuo sito diretto e a tutti i canali OTA collegati. Possono inoltre essere combinati con regole di chiusura per ridurre i costi delle commissioni, così come con promozioni fedeltà o per nuovi annunci per favorire le prenotazioni iniziali.

L’AI fa tutto il lavoro operativo, ma mantieni sempre il controllo: puoi sovrascrivere immediatamente i prezzi impostati dall’AI o escludere determinate strutture o tariffe corporate senza influire sul processo complessivo.

eviivo supporta una delle gamme più ampie di modelli tariffari, permettendo di offrire più tariffe contemporaneamente da un unico calendario, incluse varianti basate sull’occupazione e/o prezzi per adulti e bambini, tariffe con pasti inclusi e non rimborsabili e offerte combinate.

Mews include il pricing dinamico basato su Atomize (una startup acquisita recentemente) all’interno del proprio PMS, progettato principalmente per hotel, ostelli, motel e soggiorni prolungati, piuttosto che per gli affitti a breve termine.

Gli aggiornamenti delle tariffe completamente automatizzati sono disponibili come opzione («Autopilot») anziché essere attivati per impostazione predefinita. Una volta attivato, Autopilot gestisce l’aggiornamento giornaliero e intraday dei prezzi utilizzando il ritmo delle prenotazioni, le tariffe del set di competitor e la domanda di mercato. Tiene conto anche dei ricavi aggiuntivi, in modo che gli aggiornamenti riflettano il valore complessivo dell’ospite e non solo il prezzo della camera.

Le previsioni della domanda di Mews arrivano fino a 24 mesi in anticipo e includono adeguamenti basati su eventi e stagionalità, logiche relative ai pattern di soggiorno dei giorni adiacenti e restrizioni sul soggiorno.

Mews definisce il prezzo di ogni tipologia di camera in modo indipendente, ma richiede la configurazione di gerarchie tariffarie per gestire la stagionalità, mantenere le differenze di prezzo desiderate tra le categorie tariffarie e, in definitiva, garantire coerenza tra le diverse tipologie di camere e tra gli hotel.

Mews offre una solida visualizzazione delle previsioni sul ritmo delle prenotazioni e della domanda a livello di portfolio, particolarmente utile per i revenue manager che lavorano con i grafici.

Mews utilizza un modello di Machine Learning basato sulle configurazioni tariffarie e sui parametri impostati nel PMS, in particolare sulla definizione di regole gerarchiche tra le diverse categorie di camere. 

Guesty PriceOptimizer è uno strumento di pricing dinamico integrato nella piattaforma Guesty. Offre raccomandazioni tariffarie basate sull’AI fino a un anno in anticipo, sulla base della domanda, delle performance dell’annuncio e delle tendenze di mercato.

La soluzione di Guesty richiede una configurazione maggiore di quanto suggerisca il suo approccio basato sull’autopilot. Puoi definire e modificare le strategie di pricing utilizzando parametri di base per festività, stagionalità, giorni della settimana, eventi e domanda, oltre a benchmark della concorrenza, regole dinamiche per colmare i gap, aggiornamenti massivi e override manuali per date specifiche, mantenendo intatta la strategia generale.

Promozioni, coupon e costi aggiuntivi sono gestiti nello stesso spazio delle tariffe e possono essere configurati per canale, con aggiornamenti sincronizzati automaticamente su tutti i canali collegati.

Guesty è rivolto principalmente al mercato degli affitti a breve termine, inclusi property manager professionisti e host Airbnb individuali. Guesty offre inoltre integrazioni marketplace con diversi degli strumenti specializzati descritti di seguito.

Guesty si basa su un algoritmo di Machine Learning fondato sulle configurazioni tariffarie e sui parametri impostati nel PMS, potenziato da analisi e raccomandazioni basate sull’AI. 

Ciò che né Mews né Guesty sembrano offrire è:

Lodgify utilizza la soluzione di Beyond con il proprio brand. Più avanti in questo articolo troverai un profilo dedicato a Beyond.

eviivo, Mews, Guesty e Lodgify offrono integrazioni con strumenti di pricing come Beyond, PriceLabs, Pricepoint, RoomPriceGenie e altri, se preferisci utilizzare un motore specializzato. 

Ognuna delle piattaforme riportate di seguito offre un controllo significativo sul modo in cui l’algoritmo definisce i prezzi. Si collegano al PMS tramite un’integrazione API e inviano le tariffe ottimizzate al PMS.

PriceLabs è uno degli strumenti di pricing dinamico più utilizzati nel mercato degli affitti vacanze e definisce ogni giorno i prezzi di centinaia di migliaia di annunci in oltre 150 Paesi.

Il principale punto di forza di PriceLabs è il livello di controllo che offre. Gli utenti possono configurare prezzi base, regole per i gap tra prenotazioni, soggiorni minimi dinamici, profili stagionali e molto altro, oltre ad accedere ai Market Dashboard per ottenere informazioni sulla concorrenza. Questo rende PriceLabs particolarmente adatto ai team con risorse dedicate al revenue management e con le competenze e la capacità necessarie per utilizzarlo.

PriceLabs si integra con oltre 160 piattaforme, tra cui eviivo, Guesty e Lodgify. Ha inoltre pubblicato una spiegazione tecnica dettagliata del proprio algoritmo, una pratica rara nel settore.  

Wheelhouse offre pricing dinamico insieme a test A/B, analisi avanzata del ritmo delle prenotazioni, set di competitor personalizzati («comp set») e report di mercato. Il suo strumento per la creazione dei comp set consente di selezionare manualmente gli annunci specifici con cui competi, anziché affidarsi al matching automatico, mentre i preset strategici offrono una chiara panoramica visiva del motivo per cui è stato impostato ogni prezzo.

Wheelhouse si integra con Guesty, Escapia e Streamline, tra gli altri, mentre eviivo e Mews offrono un’API generica che può essere utilizzata per completare la connessione.

Sia PriceLabs che Wheelhouse sono prodotti completi con una base di utenti fidelizzata. La caratteristica strutturale che condividono con gli strumenti di automazione guidata descritti di seguito è che funzionano al di fuori del PMS. Questo richiede un abbonamento separato, un login distinto e un’integrazione che deve rimanere attiva affinché le tariffe possano essere sincronizzate. 

Le piattaforme riportate di seguito sono progettate per funzionare con una gestione continua minima. Definisci i tuoi limiti e i tuoi guardrail, scegli una direzione e lascia che sia l’algoritmo a occuparsi del resto.

Beyond opera dal 2013 e supporta oltre 340.000 strutture in tutto il mondo. È progettato per una configurazione rapida e la maggior parte degli utenti è operativa in circa venti minuti. Il suo Search-Powered Pricing utilizza il comportamento di ricerca degli ospiti sulle OTA per anticipare la domanda. L’assistente Neyoba spiega le decisioni di pricing in un linguaggio semplice.

Beyond si integra con eviivo, Guesty, Mews, Hostaway, OwnerRez, Smoobu e Lodgify, tra gli altri.

RoomPriceGenie è costantemente il sistema di revenue management con la valutazione più alta su HotelTechReport. È progettato per le strutture indipendenti che desiderano l’automazione senza complessità, e circa il 95% dei suoi clienti utilizza il sistema in modalità completamente automatica.

La strategia di occupazione di RoomPriceGenie è più sofisticata di quanto possa sembrare a prima vista: occupazione target, profili in base alla finestra di prenotazione, aggressività, costi variabili e sconti per le notti di bassa stagione interagiscono per creare un insieme articolato di comportamenti di pricing. Puoi fare clic su qualsiasi tariffa consigliata e vedere esattamente come è stata calcolata.

RoomPriceGenie si integra con oltre 70 piattaforme, tra cui eviivo, Guesty, Mews, Cloudbeds e SiteMinder. 

Pricepoint adotta un approccio distintivo, modellando quanto gli ospiti sono disposti a pagare invece di basarsi sulle tariffe dei competitor. Questo aiuta a evitare le spirali di riduzione dei prezzi che possono verificarsi nei mercati caratterizzati da una domanda debole. Ricalcola il pricing decine di volte al giorno sulla base di eventi di prenotazione, cancellazione e disponibilità in tempo reale e fornisce una spiegazione dei risultati in un linguaggio facile da comprendere.

Pricepoint si integra con eviivo, Mews, SiteMinder e altre piattaforme.

Come gli strumenti di configurazione avanzata descritti in precedenza, tutti e tre gli strumenti di automazione guidata sopra indicati sono soluzioni solide che operano al di fuori del tuo PMS e richiedono abbonamenti separati con un’integrazione API che li collega.

Se la tua organizzazione cerca una soluzione specifica o un ulteriore livello software, i modelli di configurazione avanzata e automazione guidata potrebbero essere l’opzione migliore. Tuttavia, se vuoi anche semplificare le operazioni e creare uno stack tecnologico efficiente e integrato, è qui che le piattaforme all-in-one basate sull’AI, come eviivo Suite, possono generare grandi efficienze.

eviivo Suite offre uno stack completo e completamente integrato per gestire con successo un hotel o un B&B e/o far crescere un portfolio di affitti a breve termine o strutture ibride:

Il prezzo di eviivo Suite parte da 50$ al mese per una singola struttura e da 125$ al mese per una configurazione multiproprietà, con utenti illimitati, oltre 200 integrazioni con marketplace e API aperte gratuite.Is. 

Il miglior strumento di pricing dinamico con AI è quello che si adatta al tuo modo di lavorare.

Se desideri la massima possibilità di configurazione, ti piace lavorare sul pricing e hai le competenze necessarie per utilizzarlo, uno strumento di configurazione avanzata sarà una scelta adatta alle tue esigenze.

Se vuoi che il pricing funzioni automaticamente con una direzione strategica sensata, sono disponibili diverse solide opzioni di automazione guidata.

Se vuoi definire obiettivi e strategie differenti per diverse aree della tua attività, impostare regole condizionali che consentano all’AI di modificare dinamicamente i propri guardrail e fare in modo che tutto venga eseguito all’interno della stessa piattaforma, il Dynamic AI Pricing completamente automatizzato di eviivo è stato progettato per la tua attività.

Il Dynamic AI Pricing integrato di eviivo è integrato nativamente nella sua piattaforma di prenotazione e gestione delle strutture, consentendo alle strutture ricettive di gestire pricing, prenotazioni, pagamenti, promozioni, comunicazioni con gli ospiti, report e molto altro in un unico luogo. Per scoprire tutti i modi in cui eviivo può aiutarti a semplificare le operazioni, ottenere più prenotazioni e aumentare i ricavi, prenota oggi una demo.

Tutte le informazioni fattuali contenute in questo articolo sono accurate al momento della pubblicazione e si basano su fonti pubblicamente disponibili. I modelli operativi e gli approcci all’AI sono classificazioni proprie di eviivo. Questo articolo è stato pubblicato nel settembre 2026.